Déterminez vos personas, votre Lead Cycle et vos SMART Goals

Ce sont les trois méthodes essentielles pour mettre votre stratégie Demand Generation sur la bonne voie :

  • la formalisation de vos personas cibles prioritaires,
  • la modélisation des différentes étapes de la vie d’un lead dès son entrée chez vous,
  • et la définition précise des objectifs que vous poursuivez.

C’est à partir de là que vous pourrez choisir les bons types de contenus, de mécaniques d’acquisition d’audience ou de leads, de campagnes à automatiser. Et pas avant. En effet, sans vue précise – et co-construite entre équipes marketing et commerciales –, le résultat risque d’être ni sensé, ni cohérent.

Nous vous guidons