Ne laissez pas vos concurrents accaparer l’attention et l’audience autour de vos sujets.
Avec la Demand Generation, équipez-vous pour devenir la marque de préférence, créer une audience qualitative et faciliter l’obtention de demandes entrantes régulières.
La Demand Generation est un préalable à la mise en place de mécaniques de
Lead Generation efficaces.
Vos interlocuteurs ne sont pas encore matures sur votre sujet, il faut les sensibiliser et nourrir la réflexion des décideurs, à chaque étape du parcours d’achat.
Vous n’êtes pas présent sur une géographie, une offre, ou un segment de marché… Il va falloir bâtir votre légitimité, gagner en notoriété, et construire une base de données qualifiée.
Il y a un décalage entre ce que vous faites et comment vous êtes perçus. Il s’agit ici de “faire savoir” et d’être remarqué.
Vous n’existez pas face à vos concurrents sur Google, et vous voulez aussi profiter de davantage de trafic naturel pertinent.
Vous n’avez encore jamais travaillé de comptes ciblés, et devez vous équiper d’un premier kit de contenus.
Nous construisons un dashboard spécifique pour chacun de nos clients. Voici quelques exemples de résultats Demand Generation constatés chez eux…
Blogs et articles pour éduquer et informer, vidéos éducatives pour augmenter la visibilité et l’engagement, infographies, webinars et podcasts, newsletters, carrousels LinkedIn… Un contenu premium est essentiel pour attirer une audience qualifiée et augmenter la visibilité.
Pensez “kit de contenus thématique” : réalisez un super contenu de fond et déclinez-le sur tous les formats de la Demand Gen.
Votre présence s’affirme en SEO sur des requêtes d’information. Vous profitez aussi de l’animation “Advocacy” des comptes de vos collaborateurs sur LinkedIn. Les Ads vous permettent de renforcer la mémorisation de votre discours auprès de vos cibles. Tout comme votre site web, LinkedIn est une plateforme clé pour capter les bons interlocuteurs.
Les Thought Leader Ads sur LinkedIn vous permettent de toucher subtilement les comptes cibles importants.
Automatisation de campagnes de contenus “nurturing”, segmentation des audiences en fonction de leurs centres d’intérêt, reporting sur la consommation des contenus et le trafic, vue SEO et Social Media, progressive profiling des contacts – le Marketing Automation joue à plein ! En parallèle, avoir une base de données bien structurée vous aide à atteindre vos objectifs.
Invox est partenaire et multi-certifié dans les principales plateformes de Marketing Automation.
L’Account-Based Marketing se prête de manière idéale à la mise en place d’une démarche Demand Generation : personnalisation du contenu avec les problématiques des cibles ABM, retargeting sélectif pour montrer la marque et l’expertise, couverture des différents canaux (LinkedIn, SEO & Email)…
La Demand Generation – génération de demande – consiste à susciter l’intérêt autour de vos offres de services. L’idée est d’éduquer et de partager votre expertise pour que vos interlocuteurs comprennent les enjeux et prennent conscience de leurs besoins. On s’adresse ici en amont d’une décision d’achat, et souvent à un public plus large que le décideur final.
Dans 98 % des cas pour les entreprises B2B, oui ! Si vous avez un enjeu de faire un peu de pédagogie auprès de vos prospects et de montrer votre expertise afin de plus facilement conclure une vente, c’est que la Demand Generation peut vous apporter beaucoup. D’autres indices qu’il y a “match” avec la Demand Generation : vous avez un enjeu SEO sur vos thématiques phares, vos concurrents prennent déjà la parole (site, blog, vidéos, newsletters, LinkedIn…), votre cycle de vente est long et vous devez nourrir la réflexion des décideurs en face de vous…
Pour bien prendre la parole, il faut tout d’abord bien comprendre son marché et ses prospects cibles (buyer journey, personas, ICP…), ainsi que définir vos objectifs business et marketing de manière claire. Ensuite, c’est la phase de création de contenus de qualité, sur quelques thématiques phares chez vous. Une fois vos contenus créés, il faut les diffuser sur les bons canaux (en priorité souvent SEO, LinkedIn et emailing). Enfin, on peut travailler sur toute l’optimisation du site, des Ads, des landing pages… pour augmenter la puissance de la démarche de Demand Generation (et glisser peu à peu sur la Lead Generation).
Les deux mécaniques sont complémentaires – il ne faut surtout pas les opposer ! Là où la Demand Generation positionne votre expertise face à votre audience cible et s’inscrit dans le temps long, la Lead Generation vient identifier les contacts prêts à avancer dans leur prise de décision et s’attèle à apporter des rendez-vous, demandes de démo, calls… à votre équipe commerciale. Ce sont donc les deux côté d’une même pièce, celle qui vous permet d’utiliser le marketing pour développer votre business de manière durable.
En Demand Generation, la qualité et la pertinence d’un contenu produit est clée. Choisissez donc avant tout une agence qui saura manier le Content Marketing dans des contextes B2B, avec des sujets parfois experts, complexes, à vulgariser et rendre sexy. Évidemment, cela ne suffit pas : attachez-vous aussi à connaître les équipes qui seront en charge de votre projet, ainsi que la capacité à travailler l’ensemble des canaux (SEO, LinkedIn, prospection digitale, Ads…).
L’objectif principal de la Demand Generation est de développer votre visibilité, votre Thought Leadership, et la présence de votre marque. Les indicateurs de performance qu’Invox suit dans cette phase sont donc par exemple le trafic généré par les contenus, la portée et l’engagement sur les réseaux sociaux, les ouvertures et les clics dans les emails de nurturing, le taux de conversion des Landing Pages, les inscriptions aux newsletters ou aux parties “memberships”, les taux de réponse aux campagnes, les inscriptions à des webinars ou à des evénements, le score des leads froids…
L’Inbound marketing soutient la Demand Generation en captant l’intérêt des prospects grâce à des contenus optimisés et pertinents, diffusés sur des canaux comme le site web, l’emailing et les réseaux sociaux, tout en s’intégrant harmonieusement dans le parcours d’achat pour nourrir les prospects tout au long de leur réflexion.
Oui, Google Ads a lancé récemment les campagnes Demand Gen, un service spécialement conçu pour aider les annonceurs à capter l’attention de nouveaux prospects sur les plateformes sociales avec des créations attrayantes et des solutions d’audience et d’enchères optimisées, permettant ainsi de susciter l’intérêt de clients potentiels et de mieux répondre aux objectifs de visibilité et conversion.
LinkedIn, grâce à des formats publicitaires comme les Thought Leader Ads et la promotion de contenus éducatifs via les comptes collaborateurs, permet de renforcer la notoriété de la marque, d’interagir avec vos cibles et de les accompagner à travers leur parcours d’achat, tout en s’assurant d’une visibilité accrue auprès des bons interlocuteurs.
Les outils de Marketing Automation (comme HubSpot ou Pardot), les plateformes d’analyse de données et les CRM sont indispensables pour segmenter votre audience, personnaliser les interactions, suivre les résultats de vos actions et ajuster votre stratégie en temps réel, tout en optimisant l’efficacité de vos campagnes.
Le SEO est crucial pour la Demand Generation, car il permet d’attirer une audience qualifiée vers votre site web en positionnant vos contenus sur des requêtes d’information pertinentes, renforçant ainsi votre visibilité, votre notoriété et l’engagement de vos prospects tout au long de leur parcours d’achat.
Les événements physiques et virtuels, comme les conférences, webinars ou workshops, sont des occasions idéales pour éduquer vos prospects, démontrer votre expertise, et enrichir votre base de données avec des contacts qualifiés qui s’engagent activement dans leur parcours d’achat.
Notre équipe a bien réceptionné votre demande et se penche dessus dans les plus brefs délais afin de revenir vers vous rapidement.
En attendant, n’hésitez pas à faire un tour sur notre site pour mieux connaître nos offres, notre méthode et en savoir plus sur l’expérience de nos clients avec notre accompagnement.
L’équipe Invox
