Transformer l’éditorial en premier canal d’acquisition
- Services B2B "prestations intellectuelles"
Contexte
La Banque des Territoires porte une offre dense, répartie sur de nombreux métiers et cibles. L’enjeu ne se limitait pas à produire du contenu : il fallait aussi le rendre visible, et préparer le terrain qui l’accueille.
Objectifs de la mission
Améliorer la visibilité des contenus et des offres sur le site, faire connaître l’accompagnement de la Banque des Territoires et générer des opportunités commerciales — tout en posant les bases d’une refonte de site cohérente et progressive.
Les résultats
- 167 contenus à forte valeur ajoutée produits en 12 mois.
80 % des demandes de contact générées directement par l’écosystème éditorial.
Les mécaniques mises en œuvre chez la Banque des Territoires
Notre accompagnement
Sur la durée, Invox intervient sur deux volets complémentaires.
Production et stratégie éditoriale
- Animation de comités éditoriaux mensuels
- Conseil sur les sujets, angles et formats à produire
- Création d’environ 15 contenus par mois (articles, livres blancs…) sur base d’interviews d’experts
- Production et optimisation de contenus SEO
- Évolution de la stratégie éditoriale sur base des résultats
Refonte et stratégie de site
- Audit du site, des contenus et de la gouvernance éditoriale
- Interviews d’une quinzaine de collaborateurs pour identifier les besoins en termes de contenus et d’expérience informationnelle
- Benchmark et identification de bonnes pratiques
- Définition des enjeux et du positionnement du futur site
- Recommandations structurées sur trois horizons (6 mois, 2 ans, 5 ans)
Aperçu des contenus produits
La Banque des Territoires, c’est le premier client public d’Invox ! L’organisation de cette institution nous amène à repenser nos process pour proposer un accompagnement sur mesure. De par la diversité de ses métiers, de son offre et de ses cibles, la Banque des Territoires abonde en sujets, thématiques et enjeux business pour nourrir notre stratégie de contenus. Et plus largement : la Banque des Territoires foisonne d’enjeux Demand Gen’ nouveaux à explorer.
Sur le projet Banque des Territoires, le vrai challenge est le volume de publications à assurer tous les mois : une dizaine d’articles en moyenne. Chaque métier (direction des prêts, direction de l’investissement…) représente un client à part entière avec ses interlocuteurs, ses enjeux et son agenda, ce qui impose beaucoup d’adaptabilité de la part des équipes de production et en gestion de projet.
