DemandGen’ 26 : on a ouvert les portes des Subsistances (et les yeux des marketeurs B2B)
Une journée pensée en deux temps : des keynotes le matin pour avoir un boost d’inspiration, un Techfloor d’outils sans PowerPoint, et de la pratique l’après-midi avec des ateliers 100 % opérationnels. Cette année, le format a évolué : on souhaitait réunir des équipes marketing, à la fois stratégiques et opérationnelles, pour leur offrir autre chose qu’un énième webinaire sur « les tendances », et qu’elles repartent alignées pour la rentrée.
DemandGen’ 26, c’était le rendez-vous du marketing B2B . Que des pairs réunis pour prendre de la hauteur sur un métier qui n’en a jamais le temps. Influence, contenu, alignement Sales/Marketing, SEO, GEO, IA : on a tout mis sur la table, avec un constat partagé par toute la salle. Le marketing B2B de 2026 ne manque ni d’idées ni d’outils. Il manque de clarté, d’alignement et de technique bien branchée. Voici ce qu’on en retient.
Les enseignements clés, décryptés par les experts Invox
On ne va pas vous résumer les keynotes une par une, les replays sont là pour ça. On préfère vous partager ce que l’équipe Invox en a retenu, sur le vif, entre deux ateliers ou échanges et sur le Techfloor. Nos leçons, nos étonnements, et ce qu’on a déjà commencé à appliquer de notre côté.
Un fil rouge relie les six prises de parole. L’IA a fait exploser les volumes : contenus, messages, campagnes. Et au passage, elle a fait chuter leur valeur perçue. Quand tout le monde peut tout produire à l’infini, ce qui compte n’est plus le volume : c’est la confiance, la pertinence et la capacité à exécuter.
Envie de (re)vivre la journée dans le détail ?
Les six keynotes sont en replay, et l’ensemble des temps forts (slides, photos, ambiance) sont à retrouver dès maintenant !
Influence & Content Marketing B2B : l’incarnation, notre priorité absolue
Le constat de la journée : dans un monde où l’IA permet de produire du contenu tiède à l’infini, la différence ne se joue plus sur le volume. Elle se joue sur la confiance. Et celle-ci s’incarne.
Erwan Gauthier, VP Growth chez Lemlist l’a chiffré sans détour depuis la scène : 1,4 million d’euros investis dans l’influence B2B sur un an, pour un ROI estimé à x4. Sa définition a fait mouche :
Son retour d’expérience a aussi cassé quelques idées reçues. Les plus gros comptes ne sont pas les plus rentables : ses meilleurs créateurs ont tous moins de 10 000 abonnés, parce que leur audience est ultra ciblée. Et l’influence B2B ne se limite pas aux secteurs sexy, il existe des créateurs crédibles dans la finance, la menuiserie ou la comptabilité. Le vrai levier, ce n’est pas l’audience la plus large, c’est la plus juste.
Pour nous, ça confirme un virage déjà pris : l’Employee Advocacy et l’incarnation par les experts sont devenues la priorité pour faire émerger nos clients face au spam généralisé de l’IA. Ce n’est plus une option, c’est le canal qui reste crédible quand tous les autres saturent.
Côté contenu, la keynote de Gabrielle Béal, Head of Global Content chez PayFit a remis les KPIs à l’endroit : le bon indicateur n’est pas le taux d’ouverture, c’est l’adoption réelle par les équipes commerciales. Le fameux KPI de l’ombre. Passer, comme elle le dit, du statut de fantôme par les sales à celui de business partner invité en réunion.
Performance Search B2B : ce que le workshop GEO nous a appris
La position zéro sur Google ne suffit plus. Vos acheteurs ne se contentent plus de chercher, ils demandent directement aux LLMs : ChatGPT, Claude, Gemini ou Perplexity. Si votre marque n’apparaît pas dans la réponse de synthèse, vous disparaissez de la comparaison.
Le workshop GEO a montré où se déplace le terrain de jeu cette année : devenir la source que les modèles vont chercher et citer, là où le SEO visait un rang dans une liste de liens. Deux leviers pour y arriver : la mention de marque et la citation de domaine. Et côté outillage, l’évolution est nette, HubSpot comme Google intègrent désormais cette logique de moteur de réponse dans leurs fonctionnalités.
Alignement Sales et Marketing : briser le silo pour de vrai
C’est le sujet qui revient sur tous les comptes de nos clients. Selma Chauvin CRO chez Agorapulse a posé le diagnostic le plus cash de la journée : tant que les Commerciaux et le Marketing s’accusent mutuellement à coups d’attribution, ils poursuivent des buts différents.
Sa proposition : arrêter de se demander à qui appartient le lead, et faire des commerciaux les premiers relais de l’histoire portée par le marketing. C’est exactement ce qu’on observe chez nos clients qui réussissent leur alignement : le silo tombe quand les deux équipes cessent de compter les points et commencent à partager la même boucle de revenu.
Le déclic vient quand les commerciaux voient l’intérêt concret pour eux. Un commercial qui poste régulièrement sur LinkedIn, alimenté par le marketing, obtient des taux de réponse bien meilleurs que ses collaborateurs. La preuve de l’impact, Selma la résume d’une expérience radicale : son équipe marketing absente un mois, et des résultats commerciaux en chute de moitié. Voilà la seule attribution qui vaille.
Focus Techfloor : la tête directement dans les outils
Si vous deviez retenir un seul espace de la journée, ce serait peut-être celui-là. Le Techfloor, la zone « geek » de DemandGen : des démos live, sans slides, sans discours commercial. Juste des experts, des écrans, des outils qui tournent pour de vrai et des échanges en direct.
Le principe : venez avec vos questions, on ouvre l’outil et on vous montre. Pas de théorie, pas de « je vous enverrai ça après ». La réponse, tout de suite, dans l’interface.
Parce que l’écart entre savoir qu’une chose est possible et savoir la faire est immense. Prenez la synchronisation des leads LinkedIn Ads vers HubSpot : tout le monde en a entendu parler, beaucoup moins de gens ont vu concrètement où cliquer et comment brancher les briques (on détaille justement le sujet dans notre guide complet LinkedIn x HubSpot). C’est exactement ce fossé que le Techfloor a comblé !
Ce qu’on retient des échanges : ce sont toujours les mêmes grandes questions qui reviennent, quel que soit le niveau de maturité des équipes :
Quelle est la différence entre LinkedIn Ads et le Social Selling ? Que faire pour améliorer la présence dans les LLMs ? Est-ce que Breeze remplace mes workflows existants ou vient les compléter ? Claude ou Gemini, lequel choisir, comment et pour quel usage ?
Et à force de dérouler des cas en direct, la journée a fait défiler toute la stack, station par station.
- LinkedIn Ads, avec nos expertes Social Media. Comment transformer, en direct, le post d’un dirigeant en publicité ultra-ciblée. Du contenu organique à l’audience payante, sans quitter l’écran.
- SEO & GEO, avec nos Consultants SEO / SEA. Le crash-test de votre marque en direct sur les LLMs (ChatGPT, Claude, Gemini), outils de pointe à l’appui (BotRank, AreYouMention, Profound). Objectif : mesurer votre part de voix face à l’IA, celle que vous ne voyez jamais depuis votre CRM.
- HubSpot & Breeze IA, avec nos experts Martech. Démo live des nouveaux agents IA : générer une séquence de prospection ou un cas client automatisé (via le connecteur Claude x HubSpot), à partir de la vraie data de votre CRM.
- Team Claude et Team Gemini. Du test d’IA en live, les mains dans les Artéfacts et les Gems, pour voir ce que ces assistants ont vraiment dans le ventre.
Le message qu’on retient, lui, n’a pas bougé de la journée : avoir des idées, c’est bien. Avoir la stack technique branchée pour les exécuter, c’est ce qui sépare un plan marketing qui dort dans un slide d’une machine à leads qui tourne.
Ce qu’on retient de DemandGen’ édition 2026
Une conviction ressort de cette journée : en 2026, le Marketing B2B ne gagnera pas en produisant plus, mais en produisant juste. De la clarté sur ses priorités, de l’alignement entre les équipes, et une stack technique réellement branchée pour exécuter. Le reste, c’est du bruit.
Ne restez pas sur votre faim
Vous n’étiez pas là ? Vos notes sont incomplètes ? On a tout gardé.
(Re)vivre
DemandGen’ 26
Et si vous voulez creuser vos propres problématiques, techniques ou stratégiques, on continue la conversation avec plaisir.
Une problématique marketing, ou un besoin de formation ? Échangeons ensemble.
Les pré-inscriptions pour 2027 sont déjà ouvertes !
La 3ème édition se prépare déjà (promis, on souffle un peu d’abord). Une journée pour prendre de la hauteur, échanger avec vos pairs et repartir avec des méthodes qui tournent, pas des slides à ranger dans un dossier.
Les places partent déjà, alors réservez la vôtre dès maintenant et recevez en priorité le programme et l’annonce des speakers en exclusivité.
pour les directions marketing B2B
