Comprendre le Social Selling avec deux sessions de formation
Pour commencer, une mise au point théorique sur les différents usages des réseaux sociaux dans le B2B s’imposait.
Nous sommes partis à la rencontre des équipes commerciales de JLL pour poser les bases et mettre en place des séances de formations. Les objectifs étaient de clarifier les différents intérêts du Social Selling : l’art pour les commerciaux d’utiliser leurs réseaux sociaux personnels pour prospecter de manière plus humaine… Et pour mieux connaître leurs cibles et leurs attentes, gagner en visibilité et démontrer leur expertise !
Avec l’étude de plusieurs cas concrets et un peu de théorie, les bonnes pratiques du Social Selling n’avaient bientôt plus de secret pour JLL.