Attirez un trafic qualifié avec le référencement B2B

SEO est l’acronyme de Search Engine Optimization. On vous entend d’ici « en français s’il vous plaît ! ». Ce terme signifie littéralement « optimisation pour les moteurs de recherche » ou en gros « référencement naturel ».

Il désigne l’ensemble des techniques vous permettant d’améliorer la visibilité et la position de votre site web B2B et de vos contenus sur les pages des moteurs de recherche (Google). Le SEO est aujourd’hui un incontournable d’une bonne stratégie de Content Marketing.

B2B ou B2C ? Chez Invox, on parle de SEO B2B car il est quand même un peu différent du SEO plus grand public, issu notamment des pratiques e-commerce.

Nous sommes bien conscients que le SEO est un sujet technique, un peu obscur, dominé par des mots anglais et des acronymes. C’est donc facile de s’y perdre et pour tout dire on a besoin nous aussi parfois d’aller faire un tour sur Google pour être sûr de ce dont on parle 😅 .

Cela dit, notre approche est simple : trouver les mots clés et se donner toutes les chances de monter dans le classement des moteurs de recherche (le fameux ranking Google) avec vos contenus SEO. Et vous amener du trafic naturel qualifié.

Cela dit, bien obligé de connaître les quelques dizaines de mots et de concepts du SEO. Si vous avez vous aussi envie de maîtriser le vocabulaire et les définitions du SEO et du référencement naturel, nous vous conseillons cet excellent glossaire SEO qui reprend un peu plus de 160 définitions, de manière simple et claire.

Pas facile de choisir des produits ou services de référencement naturel B2B… Chez Invox, nous pensons que tout se solutionne par de bons contenus (ou presque). Tous les contenus bien écrits et intéressants participent à la bonne position de vos pages dans Google. On peut imaginer ce que l’on veut sur la recette secrète des algorithmes de Google et compagnie, mais une chose est sûre : sans contenus de qualité, ça ne fonctionne pas.

Alors on prend des pincettes, mais voici quelques formats que notre expérience nous a appris à apprécier et à déployer chez nos clients :

• les cocons sémantiques dans leur ensemble, ces groupes de contenus qui parlent d’une thématique précise en tournant autour des différents mots-clés visés
• les pages piliers, un « format texte long », dont la vocation est d’être exhaustive sur un sujet précis et de faire rayonner sur des contenus additionnels, avec un objectif de garder le visiteur le plus longtemps possible sur la page
• les glossaires et FAQ qui permettent d’apporter de la matière sur un sujet en collant aux recherches de définitions ou aux questions posées directement à Google. Petit clin d’œil : vous êtes en train de lire une FAQ, intégrée dans une page de notre site 😉.

Dès que l’on a un site, même s’il n’est pas « bon » ou optimisé, Google nous repère et « ranke » ses pages. Sans doute assez loin (à votre goût) et pas sur les bons mots-clés si le travail SEO n’a pas été bien fait, mais en quelque sorte « les compteurs sont ouverts ». Et comme l’historique et l’ancienneté comptent aux yeux des moteurs de recherche, c’est donc important de s’appuyer sur l’existant.

Un audit SEO se focalise sur plusieurs facteurs pour l’état des lieux en cherchant à voir ce qui peut être optimisé, ce qui doit être corrigé, et ce que l’on pourra créer de nouveau :

• audit « technique », pour s’attacher aux éléments du site : vitesse d’affichage des pages, structure du code et respect des règles de développement web du moment…
• audit sur le patrimoine de pages dans son ensemble : contenus redondants (Google déteste le duplicate content par exemple), maillage des pages entre elles, lisibilité et rigueur du plan du site (SiteMap et arborescence)…
• analyse des contenus qui fonctionnent bien et des mots-clés sur lesquels le site se positionne aujourd’hui
• puis enfin zoom sur chacune des pages pour voir pourquoi elles performent ou pas : longueur de la page, optimisation de la rédaction vs. mots-clés ciblés, titraille, nommage des images, existence de bonnes balises meta…

Voilà, en gros, ce qui fait le corps d’un audit SEO, évidemment avec la couche de recommandations qui va avec de la part de nos équipes Invox SEO !

On l’explique ici et là, mais le SEO est une course perpétuelle, le classement évolue en temps réel. Les conditions et règles des algorithmes changent, certains arrivent avec du matériel nouveau, d’autres ont des soucis techniques, certains peuvent recevoir des pénalités pour un comportement peu sportif, des nouveaux entrants s’alignent au départ…

Bref, il faut regarder le classement régulièrement pour voir si sa performance absolue évolue, mais aussi et surtout pour voir si relativement aux autres on améliore ses positions sur tel ou tel mot-clé.

Nous pouvons prendre cela en charge pour vous, ou vous pouvez vous équiper de l’un des nombreux logiciels pouvant vous alerter sur le sujet. Voici une petite liste (non exhaustive) de ces logiciels de suivi de position SEO : SEMrush, Wincher, MyPoseo…

Pendant longtemps, on s’est battus en SEO pour décrocher la 1^ère position (appelée aussi la pole position). Le jeu est toujours valable évidemment, mais Google a été inventif. Il y a donc une position encore meilleure que la position 1 : la position 0 (vivement la position -1 ^^) – on en parle un peu plus dans cet article sur les FAQ.

La position 0, aussi connue sous le terme de featured snippets, c’est cet encadré positionné entre les annonces pub et les premiers résultats de recherche naturels, qui peut reprendre une définition, apporter une réponse à une question, mettre en avant une vidéo, donner la recette des œufs brouillés ou le pitch d’un film, etc.

La surface d’affichage et les éléments graphiques inclus, additionnés à la position en haut de page, font de la position zéro une super place pour attirer du trafic chez vous…

Si l’on devait choisir, c’est probablement l’un des tous premiers contenus à privilégier pour construire votre démarche de SEO / référencement naturel. Les pages piliers, ces longs (voire très longs) formats de plusieurs milliers de mots, sont aujourd’hui le nerf de la guerre, au sein de leur cocon sémantique préféré.

L’idée est d’avoir une page très qualitative, sur laquelle vos visiteurs passeront du temps. Découvrez en plus sur cette page pilier sur les pages piliers ^^.

Le web s’est construit sur l’idée d’un réseau de pages. Que votre visite sur un contenu puisse vous mener à d’autres contenus, grâce à ces fameux « liens ».

Aujourd’hui, les moteurs de recherche apportent beaucoup d’importance à la manière dont vos pages sont liées entre elles, et donc au nombre et à la pertinence des liens au sein de vos contenus. Améliorer votre maillage interne, c’est améliorer ces liens.

Tout comme Google et consorts voient d’un bon œil les liens « internes », ils apprécient aussi beaucoup (voire plus ?) les « liens entrants » vers vos pages. Des liens « externes » en quelque sorte.

Tout simplement car ces moteurs de recherche partent du principe que si d’autres sites pointent vers chez vous (et qu’en plus les mots-clés – ou l’ancre – sur lesquels les liens ont du sens sur le sujet), c’est que votre contenu et votre site internet sont de qualité. Et ça, les contenus de qualité, c’est exactement ce que recherche Google !

C’est là qu’entre en jeu le netlinking, ou l’art d’obtenir du jus SEO de la part d’autre site. En gros, faire en sorte qu’on parle de vous, lien à l’appui.
Autant le dire tout de suite, tout n’est pas très « propre » dans l’industrie du backlinking, et d’ailleurs Google cherche à faire la police. En gros, ils ne veulent pas que vous puissiez « flouer » les personnes qui font des recherches en « achetant » ou en dopant artificiellement vos liens entrants. Ils ne veulent que du bio, du naturel.

Ceci étant, vous mettez les chances de votre côté :

• avec de bons contenus qui naturellement attireront l’œil d’autres éditeurs de contenus
• avec une présence sur les réseaux sociaux autour de vos thématiques
• avec une stratégie d’échange de contenus avec vos partenaires
• avec une approche d’influenceurs (pouvant entraîner un peu de budget)

éventuellement avec l’aide d’une Agence de Netlinking, mais honnêtement à prendre avec des pincettes…

SEMRush est l’un des principaux logiciels de référencement naturel. Il couvre le sémantique, le suivi de positions, la recommandation de mots-clés, celle de contenus à créer, permet d’évaluer son site sur les aspects techniques, mais aussi de faire une photo à l’instant t de tous les mots-clés et des positions atteintes sur chacun, de faire du reporting SEO… bref c’est complet, efficace, et bien fait, quoiqu’un peu cher dans certains cas. Mais c’est de la qualité !

Impossible en tout cas d’opérer du SEO dans la cour des grands (ni même des moyens) sans un bon outil SEO. Voici quelques autres outils qu’on vous recommande de regarder : Wincher, Semji, thruuu, OnCrawl…