On le sait bien, sur LinkedIn, les projecteurs sont braqués sur les profils personnels : meilleure visibilité, engagement accru, scores atteints… Sans aucun doute parce qu’on préfère interagir avec de vrais humains, plutôt qu’avec des entités corporate impersonnelles.
Alors, la question se pose : est-ce que ça a encore du sens de publier régulièrement et d’investir du temps pour développer l’audience de sa page entreprise ? On se penche sur la question, sans langue de bois !
Les pages entreprises LinkedIn : un champ de doutes
Les pratiques évoluent, LinkedIn aussi. Et plusieurs raisons peuvent nous faire douter quant à la pertinence d’une page entreprise LinkedIn.
La portée organique, une denrée rare
L’algorithme de LinkedIn a ses préférences, et soyons francs, ce ne sont pas toujours les pages entreprises. Cela rend alors la visibilité des publications de pages bien plus difficiles. On parle d’un écart significatif de portée organique, rendant le jeu plus corsé pour les marques. Pour se faire remarquer, il faut donc rivaliser d’imagination !
L’algorithme, imprévisible et volatile
L’algorithme, c’est un peu le maître du jeu, celui qui décide de votre sort sur la plateforme. Il est volatile, changeant, et oblige à une gymnastique constante pour nous adapter à ses dernières lubies. En réalité, sur LinkedIn, on n’est jamais vraiment chez soi… La plateforme pourrait, du jour au lendemain, décider de réduire drastiquement la visibilité de vos publications. Légèrement stressant…
Le contenu, partout, tout le temps
LinkedIn est devenu un véritable marché du contenu. Entre les entreprises qui rivalisent d’ingéniosité et les créateurs individuels qui redoublent d’efforts, la concurrence se fait ressentir. Votre contenu doit être pertinent mais aussi (et surtout) différenciant pour ressortir de la foule.
L’impact business : le nerf de la guerre
On aime les “likes”, les partages, les commentaires… mais à quoi bon, si ces bonnes intentions ne se traduisent jamais en actions concrètes ?
Les pages entreprises LinkedIn peinent parfois à prouver leur impact business réel. Si la notoriété ne se transforme pas en leads qualifiés ou en clients, la pertinence de l’investissement reste incertaine. Difficile de justifier tous ces efforts quand les chiffres du ROI jouent à cache-cache !
Les objectifs à se fixer
Malgré ces défis, les pages LinkedIn ont un vrai rôle à jouer. Bien souvent, il s’associe à une stratégie de contenu plus large. Gros plan.
- L’affirmation de la marque et sa crédibilité. La page entreprise est un peu comme une carte de visite. Elle renforce votre légitimité et permet de partager votre vision, vos valeurs et votre culture d’entreprise. Dans le parcours d’achat, c’est un gage de confiance pour les prospects.
- La création d’une communauté qualifiée. Même si l’engagement a tendance à se faire désirer, vos followers, eux, ne sont pas là par hasard. Ils sont potentiellement intéressés par votre secteur d’activité, vos offres ou ce que vous avez à dire. Cette communauté qualifiée, bien que discrète, doit être chouchoutée.
- Un levier publicitaire. LinkedIn se révèle être un allié publicitaire d’une puissance redoutable pour le B2B. Avec ses options de ciblage ultra-précises, vous pouvez toucher votre audience idéale, avec efficacité. C’est l’outil parfait pour passer un message à ceux qui comptent, sans gaspiller vos cartouches.
- Un support pour la génération de leads (indirect). Si la génération directe de leads via la page est semée d’embûches, un contenu de qualité peut agir comme un aimant. Bien relayé, il génère des contacts intéressants et positionne votre entreprise comme référence ! Une approche subtile, où le contenu travaille en arrière-plan.
Faire rayonner votre page LinkedIn B2B : le mode d’emploi
Comment transformer votre page entreprise LinkedIn en véritable machine à engagement et à leads ? Voici quelques conseils pour passer à la vitesse supérieure.
Une ligne éditoriale incarnée et qualitative
Terminée, la communication institutionnelle ! Misez plutôt sur :
- le « storytelling », et des contenus qui répondent vraiment aux questions de votre audience. Apportez de la valeur, de l’utile, de l’intéressant. En bref, soyez la source d’informations que vos prospects adorent consulter ;
- l’incarnation. Et si on mettait des visages sur votre entreprise ? Invitez vos collaborateurs à parler, montrez les coulisses, les making-of qui humanisent votre marque. Personne n’aime parler à un robot, même sur LinkedIn !
- la fantaisie. N’ayez pas peur de diversifier les formats : vidéos verticales, snacks, carrousels, sondages… Amusez-vous et jouez avec les codes de la plateforme !
Une tonalité authentique et conversationnelle
Oubliez un peu le langage “corporate” emprunté. Vous pouvez parler comme vous le feriez avec un contact professionnel, mais avec la tonalité conversationnelle de la plateforme. Le but ? Encourager les échanges. Chaque commentaire est l’occasion de créer du lien, alors engagez la discussion !
L’exploitation des super-pouvoirs de LinkedIn
La plateforme regorge de fonctionnalités avancées qui peuvent booster votre visibilité.
- Les newsletters : envoyez du contenu exclusif directement dans la boîte mail de vos abonnées. C’est comme un magazine privé !
- LinkedIn Live : Pour des interactions en direct, des interviews, des événements… Une excellente manière d’interagir en temps réel et de vous rendre bien présent.
- Page Premium (si pertinent) : Pour des insights poussés et des outils supplémentaires. C’est le petit plus pour les ambitieux, en quelque sorte.
Une synergie avec les autres canaux : “Web to Social”
Votre page LinkedIn ne doit pas vivre en autarcie. Intégrez vos publications à votre stratégie de contenu globale. Poussez du trafic vers vos publications depuis vos newsletters, vos articles de blog. Mettez des liens dans vos présentations commerciales. Le but est de tisser une toile d’araignée où chaque point renvoie à l’autre.
L’employee advocacy : un programme structuré
Vos employés sont vos premiers alliés. Formez-les à interagir avec vos publications, via des outils simples. Un post partagé par 10 collaborateurs, c’est une visibilité multipliée par… beaucoup !
Une immersion dans les coulisses de la « Vie d’entreprise »
Ces fameuses pages “Vie d’entreprise”, on les voit fleurir ! Bien plus que des pages vitrines ordinaires, cette option permet de proposer une présentation complète de l’entreprise, avec un effet immersif. Cette page de contenu se compose de plusieurs éléments, comme :
- une présentation des personnes dirigeantes de l’entreprise ;
- un texte, des photos ou des vidéos qui racontent l’histoire de l’entreprise ;
- un zoom sur une journée type au bureau ou le quotidien de l’entreprise ;
- les avantages de travailler dans l’entreprise, avec des de partages de publications de collaborateurs ou des témoignages ;
- bref : de quoi montrer aux talents qu’il fait bon vivre chez vous !
Les pages Vie d’entreprise sont liées aux “Pages carrières” de LinkedIn et viennent avec des outils pour les équipes de recrutement et des emplacements d’annonces d’emploi supplémentaires.
Attention, cette fonctionnalité est un investissement.. Elle n’est pas gratuite et nécessite souvent une campagne LinkedIn Ads pour son lancement. Mais pour l’image employeur, c’est un vrai plus !
Cibler son audience avec précision
Par défaut, vos publications visent tout le monde (enfin, selon les humeurs de l’algorithme !). Mais LinkedIn vous offre la possibilité de cibler une partie de vos abonnés en particulier.
Comment faire ? Au moment de publier, cliquez sur « tout le monde », puis sélectionnez « audience ciblée ». Là, à vous de vous amuser avec le ciblage : lieux, fonctions, tailles d’entreprises, secteurs, niveaux hiérarchiques, universités fréquentées ou même langue utilisée !
Cette option est parfaite pour des publications multilingues, des offres d’emploi très spécifiques, ou encore des propositions d’alternance pour des formations ciblées.
Le nez dans les statistiques : analyser votre page LinkedIn
Pour savoir si votre page entreprise LinkedIn performe, il faut plonger dans les chiffres. La plateforme vous ouvre les portes de nombreux rapports à personnaliser. Voilà les statistiques à ne pas louper.
- Les statistiques des visiteurs : qui vient vous rendre visite ? Non seulement vous saurez combien de curieux ont atterri sur votre page, mais aussi d’où ils viennent, quel est leur poste, etc.
- Les statistiques des abonnés : qui sont vraiment vos followers ? Ce rapport vous apporte des données démographiques sur les personnes qui suivent votre page : lieu, fonction, taille de l’entreprise, secteur ou encore, niveau hiérarchique… Il agit comme un GPS pour vérifier si votre audience correspond bien à votre cible stratégique.
- Les statistiques des nouvelles : comment performent vos publications ? Impressions, clics, engagements… vous avez accès à tout via un graphique ou un tableau détaillé reprenant toutes vos publications.
La petite astuce 💡
Pour avoir une vue claire sur le taux d’engagement mensuel et faciliter la lecture des résultats, sélectionnez l’option “365 derniers jours” dans le calendrier. C’est magique !
La recette du succès : trouver le bon mix de publications
Alors, comment trouver le juste équilibre pour vos publications ? Il faut les bons ingrédients, et surtout, le bon dosage ! Découvrez les éléments clés à explorer pour votre page entreprise LinkedIn B2B.
- Marque employeur : pour attirer les talents (et faire briller vos équipes !). Valorisez votre culture d’entreprise, mettez en avant les personnes qui font votre force. Montrez que votre boîte est un endroit où il fait bon travailler.
Exemples
- Contenus experts : positionnez-vous comme la référence. Partagez des insights, des analyses, des guides sectoriels. Démontrez votre expertise et devenez la source d’information incontournable pour votre audience.
Exemples
- Offres commerciales : transformez les curieux en clients, sans en faire des tonnes. Présentez vos produits et services, mais incitez à l’action avec ingéniosité.
Exemples
- Social Proof : renforcez la confiance. Mettez en lumière la satisfaction de vos clients, leurs réussites, vos récompenses. Rien de tel que la preuve sociale pour rassurer et convaincre.
Exemples
- Événements & actualités du secteur : pour rester visible. Communiquez sur vos participations à des salons, vos petits-déjeuners thématiques, vos rencontres avec des partenaires. Montrez que votre entreprise est active.
Exemples
- Communication « corpo & financière » : parce que bien fait, ça reste intéressant. Partagez vos résultats, vos opérations de rapprochement, vos engagements RSE. Ces informations institutionnelles sont importantes pour vos parties prenantes.
Exemples
Notre agence Social Media
Face aux défis des algorithmes et des audiences, votre page entreprise est un levier puissant pour prouver votre expertise, générer des leads et attirer des talents. Notre agence Social Media B2B vous aide à bâtir cette communauté.
Alors, investir dans sa page entreprise LinkedIn : bonne ou mauvaise idée ? C’est un grand OUI, mais avec stratégie ! Moins évidente pour la portée organique que les profils perso, cette option reste pourtant indispensable pour votre crédibilité et est très efficace comme levier publicitaire B2B.
La clé : la rendre humaine et conversationnelle. Humanisez-la avec du storytelling, diversifiez vos formats et exploitez les fonctionnalités avancées. Intégrez-la à votre stratégie globale, n’oubliez pas l’employee advocacy, et surtout, gardez un œil sur les stats pour affiner votre ciblage.
