Longtemps décriée et pourtant jamais égalée… La méthode des personas est comme tous les outils : bien utilisée, c’est le dispositif le plus efficace pour connaître précisément vos cibles et construire toute votre stratégie de Content Marketing et de Demand Generation autour d’elles. Premier des 8 grands chantiers de la Lead Generation, découvrez les vertus des Buyer Personas avec Invox !
Marketing et ciblage : les enjeux ont évolué
L’heure est au ciblage de qualité ! Il ne s’agit plus de communiquer massivement sur de multiples canaux et de viser large – par conséquent, de récolter des bases de données finalement peu ou pas exploitables – mais bel et bien de générer des leads de qualité. Pour ce faire, il est primordial de définir quels sont, selon vous, ces « bons » leads. Quelles sont leurs préoccupations ? Leurs attentes ? Quelles questions se posent-ils lors de leur parcours d’achat ? Autrement dit : définissez les bases de vos personas.
Personas et Lead Generation : « matérialisez » vos prospects
Les Buyer Personas sont des profils de prospects semi-fictifs : ils dressent un portrait-robot précis, pour chaque cible. C’est un moyen d’illustrer leurs objectifs, leurs enjeux et leurs besoins, mais aussi certains questionnements spécifiques, leur niveau de maturité, leur profil démographique, etc.
- Qui est-il ? (nom, prénom, âge, situation familiale, etc.)
- Caractéristiques de son poste et de ses missions
- Les différents leviers d’action
- Ses principales préoccupations et ses besoins
- Les supports de communication privilégiés
- Verbatim significatif de ses besoins
La méthode des personas est un outil redoutable pour vous aider à mettre en place votre stratégie de Lead Generation, et ainsi proposer des contenus entièrement adaptés à vos cibles et à leurs besoins. C’est un process efficace à mettre en place pour bâtir vos plans d’action Inbound Marketing et Content Marketing. En d’autres termes : la réalisation de fiches personas est une étape indispensable à intégrer à la construction de votre « machine » à générer des leads de qualité !
Les personas constituent le premier des 8 chantiers pour générer des leads de qualité en B2B : pour tout savoir sur le sujet (et les 7 autres), téléchargez l’ebook des 8 chantiers de la Lead Generation.
