Account-Based Marketing

Parler à chaque client comme s’il était unique. Ou peu s’en faut. Cette promesse, c’est presque celle de l’Account-Based Marketing. Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en nouant une relation de confiance personnalisée avec ses prospects prioritaires est un levier essentiel en B2B. Et les techniques ABM sont aujourd’hui mobilisables et reproductibles à grande échelle (pour faire du one-to-many en mode one-to-one, en gros).

Vous retrouverez dans cette section des ressources pour mettre en œuvre les mécaniques ABM : depuis la compréhension et l’identification de tous les décideurs par compte spécifique jusqu’au Nurturing ultra-personnalisé de chacun de ces personas prioritaires (avec du contenu parfaitement contextualisé), en passant – évidemment – par le ciblage des comptes clés.

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Depuis 2012, Invox imagine et déploie des mécaniques de génération de leads pour ses clients B2B.