C’est souvent un angle mort de l’alignement Marketing-Ventes : il faut garantir une production régulière et de qualité.
40 % des commerciaux sont obligés de créer leurs propres contenus (HubSpot)
Facilitez le job de vos équipes commerciales grâce au Sales Content
Vos commerciaux échangent (ou essaient) au quotidien avec leurs prospects. Pourtant, ils n’ont pas toujours les contenus ou documents adéquats pour garder le contact et accélérer la prise de décision quand le deal traîne un peu.
Pitch decks, slides de présentation, comparatifs, outils d’aide à la prise de décision, exemples de réalisations ou témoignages…
Grâce à une agence “Sales Content”, dotez-vous d’une bibliothèque de contenus qui nourrissent vos leads et aident vos commerciaux à closer !
Notre méthode pour booster votre prospection commerciale
01.
Analyse de l’existant
Audit et challenge de ce qui est déjà en place, sur le fond, la forme et les usages actuels par vos équipes Sales.
02.
Choix des formats
On identifie ensemble les contenus adaptés à votre entreprise et à votre cycle de vente, et on se projette sur leur utilisation.
03.
Production des Sales Content
On met en place de la bibliothèque de contenus, en réaction aux besoins remontés par vos commerciaux.
04.
Distribution
On rend vos contenus faciles à trouver et à utiliser (dans le CRM, via les réunions d’équipe…). On s’assure que Marketing et Ventes sont au diapason !
L’équipe type
À chaque projet ses experts dédiés : selon votre activité, vos enjeux et vos besoins, nous composons la meilleure équipe pour vous accompagner au quotidien et atteindre vos objectifs !
Une équipe d’experts, méthodiques et engagés. Invox nous a accompagnés dans la mise en place complète de la stratégie Inbound Marketing. Un accompagnement sérieux, un réelle appropriation des problématiques métiers et une formation des équipes sur mesure ! Je les recommande vivement !
Alexandre Buffy
Responsable du pôle digital
Un des principaux enjeux de nos clients est l’alignement de leurs équipes Sales et Marketing. Avoir des contenus commerciaux co-créés c’est l’assurance d’avoir des formats percutant autant sur le fond que la forme et qui collent aux “vraies” attentes des cibles. L’objectif ? Accompagner les sales dans la négo et dans le closing ! Surtout, on ne néglige pas la distribution pour garantir leur utilisation effective !
Julie
Head of Consulting
Votre approche Sales Content avec Invox en quelques highlights
De la cohérence dans le fond comme dans la forme
Des contenus “vraiment” utilisés
Même s’ils existent, les contenus ne sont pas toujours connus de vos équipes. On se charge de la bonne communication auprès de vos commerciaux !
28 % des contenus marketing ne sont pas accessibles aux commerciaux (Datadwel)
Un focus sur les cas clients
En partant des besoins précis de vos équipes commerciales, on identifie les formats les plus cohérents à produire : verbatims, vidéos, ebooks…
Des dizaines de Use Case Factory créées pour nos clients
La maîtrise des formats Sales Content
Pitch decks, verbatims, cahiers des charges, présentations, comparatifs… On vous équipe du bon arsenal de contenus d’aide à la décision et on donne les bonnes armes à vos commerciaux.
Le lien avec les CRM
C’est l’outil préféré de vos commerciaux ! On structure la bibliothèque directement dans votre CRM afin d’automatiser l’envois de contenus en lien avec votre cycle de vente.
Invox est une agence partenaire HubSpot CRM & déploie Salesforce Pardot
Le guide pour accélérer la démarche Sales Content
Équipez vos commerciaux des meilleurs contenus pour convaincre leurs prospects et orientez toutes vos équipes vers la culture du cas client
Bonus : les 10 QuicksWins du Sales Content et 13 logiciels passés au crible !
Je veux mon guide !Une question ? Notre agence vous répond !
Qu’est-ce que les Sales Content ?
Les Sales Content sont les “contenus commerciaux” mis à disposition de vos équipes de vente par le marketing. En effet, dans une logique d’alignement marketing-ventes, les équipes de SDR, de BizDec, d’account executive, de commerciaux… ont besoin de s’appuyer sur certains contenus pour nourrir la réflexion de leurs prospects tout au long du cycle.
Quels sont les formats de Sales Content que l’agence Invox propose ?
Ils peuvent être très variés : pitch deck, argumentaires, comparatifs, présentations d’offres et fiches produits, cas clients & verbatims en tout genre. Le plus important est de prêter attention aux objections et blocages qui peuvent intervenir dans le cycle de vente en écoutant les besoins des commerciaux.
Pourquoi mettre les Sales Content dans un CRM ?
Les équipes commerciales s’appuient de plus en plus (sinon, faites-nous signe pour qu’on y remédie) sur leur CRM pour leurs actions quotidiennes. C’est donc tout naturel que les Sales Content soient rattachés à leur outil de productivité, via une bibliothèque de documents, des séquences pré-enregistrées, des tâches et reminders générés.
Quelles différences entre Content Marketing et Sales Content ?
Le Content Marketing se concentre sur la création et la diffusion de contenu pertinent et engageant pour attirer, informer et fidéliser un public cible. Il vise à éduquer, divertir et inspirer les prospects, souvent à des stades précoces du parcours d’achat, sans visée promotionnelle directe.
En revanche, le Sales Content est spécifiquement conçu pour soutenir les efforts de vente en fournissant des ressources telles que des présentations, des études de cas et des brochures, destinées à convaincre les prospects et à les guider vers l’acte d’achat.
En résumé, le Content Marketing construit des relations, tandis que le Sales Content conclut des ventes.
Quels sont les objectifs du Sales Content ?
Les objectifs du Sales Content sont multiples et stratégiques.
- Conversion : faciliter la conversion des prospects en clients en fournissant des informations pertinentes et convaincantes.
- Engagement : susciter l’intérêt des prospects et les engager à travers des contenus persuasifs et adaptés à leur parcours d’achat.
- Éducation : informer les prospects sur les produits ou services, leurs avantages et leurs cas d’utilisation, pour les aider à prendre des décisions éclairées.
- Différenciation : mettre en avant les caractéristiques distinctives de l’offre par rapport à la concurrence pour renforcer la proposition de valeur.
- Support aux ventes : fournir aux équipes commerciales des outils et des ressources pour conclure des ventes avec succès et efficacité.
Comment mettre en place une démarche Sales Content ?
La mise en place d’une démarche Sales Content efficace nécessite une approche stratégique et méthodique.
- Compréhension du public cible : analyser les besoins, les défis et les préoccupations des prospects pour créer du contenu pertinent.
- Alignement avec le parcours d’achat : développer du contenu adapté à chaque étape du parcours client, de la sensibilisation à l’achat.
- Collaboration marketing-vente : travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour comprendre leurs besoins et leurs défis.
- Création de contenu adapté : produire des ressources telles que des études de cas, des démos produits et des guides d’achat, axées sur les besoins et les objections des prospects.
- Mesure et itération : suivre les performances du contenu et ajuster les stratégies en fonction des résultats pour maximiser l’impact.
