Leader Advocacy : accompagnement des dirigeants sur LinkedIn

On parle d’Advocacy Dirigeant – ou de Leader Advocacy en anglais, obviously – lorsqu’une stratégie d’Advocacy est en place au sein d’une entreprise pour les profils dirigeants.

Autrement dit, c’est une démarche qui consiste à faire d’eux de véritables ambassadeurs de leur marque : ils sont actifs et prennent la parole de façon récurrente sur les réseaux sociaux, et plus particulièrement sur LinkedIn. Ils deviennent alors de véritables vecteurs de l’image de leur entreprise et des messages qu’elle porte. À termes, l’objectif est de décupler la visibilité et la notoriété de l’entreprise sur les plateformes investies.

Alors que le Leader Advocacy concerne uniquement les équipes dirigeantes (directeurs et membres du COMEX), l’Employee Advocacy implique l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise dans une démarche de prise de parole sur LinkedIn.

En parallèle, la « hauteur » des prises de parole n’est pas la même : les messages partagés par un dirigeant n’ont pas la même portée que lorsqu’il s’agit d’une équipe de collaborateurs. Les sujets abordés sont également différents, car l’image des « leaders », au travers des posts qu’ils véhiculent, a un impact beaucoup plus important sur l’entreprise.

Ça tombe hyper bien que vous posiez la question parce que nous avons une méthode rodée, testée et éprouvée pour mettre en œuvre le Leader Advocacy, depuis la définition des contours de la stratégie et du programme jusqu’au suivi des résultats et à l’itération. On adore itérer, c’est une de nos passions.

Nous avons donc défini les sept étapes à suivre pour, pas à pas, embarquer les dirigeants dans une telle démarche, mais aussi assurer une présence sur LinkedIn structurée, durable et orientée business.

On n’écrit pas un post LinkedIn comme on écrit une page de site, un email ou un article de blog. Vous ne disposez que d’un nombre de caractères limités (3 000 max) pour passer votre message à la bonne audience. Alors forcément, même si vous avez plein de choses à dire, il faut apprendre à être synthétique et efficace dans votre prise de parole.

Autre point important, interrogez-vous sur l’objectif précis de votre post : est-ce que vous souhaitez générer du trafic vers un site ? Est-ce que vous voulez pousser un nouveau contenu ? Est-ce que vous voulez faire réagir ou susciter le débat ?
C’est la réponse à cette question qui orientera la tournure de votre publication et la tonalité que vous allez employer. Le « copywriting LinkedIn » c’est donc l’art d’écrire un post suffisamment efficace pour convaincre votre réseau et l’engager à réaliser l’objectif que vous avez en tête.

Certaines méthodes peuvent servir de base pour votre copywriting : les frameworks. Ce sont des petites mécaniques à suivre qui vous permettront de construire un post efficace et structuré. Le déroulé de ces méthodes est toujours plus ou moins similaire : commencez par attirer l’attention de vos lecteurs, suscitez leur intérêt en détaillant votre propos, aidez-les à se projeter et enfin, incitez-les à effectuer l’action de votre choix.

Il y a tout un tas de bonnes pratiques à avoir en tête lorsque l’on rédige un post LinkedIn. En voici quelques-unes :

1. Rédigez une accroche courte et percutante, qui donnera envie de « voir plus »
2. Ayez recours aux méthodes de copywriting incontournables (AIDA, par exemple)
3. Ajoutez des mentions et des hashtags (bien choisis) pour décupler sa visibilité
4. Associez votre post à un visuel de qualité, attrayant et engageant
5. Préférez les phrases courtes et concises
6. CTA

Y a plus qu’à !

Et sinon, direction notre article pour la méthode complète pour faire un bon post LinkedIn.