Accélérez vos prises de rendez-vous commerciaux avec une agence de prospection digitale

Une question ? Notre agence de prospection digitale vous répond !

• Est-ce que la prospection digitale est faite pour moi ?

  La prospection digitale s’applique très bien à toutes les entreprises qui vendent en B2B. En effet, les interlocuteurs peuvent être identifiés de manière assez précise.

  Si votre marché cible se compose de quelques milliers ou quelques dizaines de milliers d’entreprises, il y a de grandes chances que la mise en place d’une mécanique Outbound (ou “ marketing sortant ”) vous apporte des résultats et vous aide à atteindre vos objectifs.

• C’est quoi la “prospection multi-canale” ?

  L’expression fait référence à l’usage de plusieurs canaux au sein d’une même stratégie de prospection. En effet, aujourd’hui, on utilise en parallèle plusieurs moyens d’entrer en relation et d’entamer une discussion avec ses cibles :

  • l’email, évidemment ;
  • LinkedIn, dont la messagerie permet d’interagir rapidement avec un bon nombre de professionnels ;
  • les appels téléphoniques, qui peuvent être intégrés dans des séquences de prospection.

  Notre agence de prospection digitale vous accompagne pour choisir la bonne stack, configurer les outils et les prendre en main.

• Quels sont les outils ou logiciels de prospection digitale ?

  L’Outbound est le paradis des geeks ! Il existe des outils pour :

  • • trouver des données (avec LinkedIn Sales Navigator) ;
    • les enrichir ou les nettoyer (DropContact, Derrick, Insycle, Clearbit) ;
    • gérer les campagnes et les séquences automatisées (Lemlist, LaGrowthMachine, Waalaxy…).

  Notre agence de prospection digitale vous accompagne pour choisir la bonne stack, configurer les outils et les prendre en main.

• Quelle est la différence entre Inbound Marketing et Outbound Marketing pour la génération de leads ?

  L’Outbound Marketing renvoie à des opérations qui visent à s’adresser directement à vos prospects, par exemple via des emails ou des appels téléphoniques.

  Quant à l’Inbound (ou “marketing entrant”), il consiste à prendre la parole en produisant du contenu et en laissant “ venir à vous ” les nouveaux contacts intéressés, par exemple via le téléchargement d’un livre blanc, l’inscription à un webinar ou le renseignement de votre formulaire de contact après une recherche Google.

  En tous les cas, le but recherché est la génération de leads !

• Est-ce que vos solutions de prospection digitale sont conformes au R.G.P.D ?

  Voici les questions à vous poser pour déterminer si c’est le cas.

  • Consentement explicite. Les utilisateurs ont-ils l’occasion de le donner avant la collecte et le traitement de leurs données ?
  • Transparence. Les politiques de confidentialité et les conditions d’utilisation sont-elles claires et accessibles ?
  • Sécurité des données. Les mesures en place garantissent-elles la protection des données personnelles ?
  • Droits des individus. Les utilisateurs ont-ils la possibilité d’exercer leurs droits, comme celui d’accès aux données et celui de rectification ?
  • Traitement des données sensibles. Sont-elles traitées avec une attention particulière et après un consentement spécifique ?

• Inbound Marketing vs Outbound Marketing : quelle stratégie choisir ?

  Dans l’idéal, on ne choisit pas ! Chez Invox, nous conseillons de déployer les deux en parallèle, car elles sont très complémentaires. Vous obtiendrez ainsi les meilleurs résultats.
  Cela permet notamment d’utiliser les contenus produits pour votre stratégie Inbound dans le cadre de vos démarches Outbound. Résultats : des performances augmentées et des retombées accélérées quant à la cible visée.

• Comment prospecter en btob, et pourquoi confier votre campagne de prospection à une agence de prospection digitale ?

  Pour aller plus vite et pour tirer de meilleurs résultats de votre prospection digitale. Nous travaillons au quotidien sur des dizaines de séquences et en maîtrisons donc toutes les étapes cruciales :

  • définition de la stratégie Outbound ;
  • ciblage et scraping de données ;
  • copywriting de messages qui font mouche ;
  • paramétrage des outils ;
  • suivi de la performance Outbound, etc.

  L’appel à une agence pour l’externalisation de la prospection permet donc à vos équipes de s’occuper de tâches à plus forte valeur ajoutée, tout en étant plus rentable grâce à notre accompagnement. Mais, si vous le souhaitez, nous pouvons également vous proposer une formation à la prospection digitale, afin de vous transmettre nos bonnes pratiques et de vous rendre autonome sur le sujet !

• Pourquoi la prospection digitale a mauvaise réputation ?

  L’Outbound, l’Outreach, la prospection digitale : tous ces termes désignent la même chose et n’ont parfois pas très bonne presse. Certains acteurs du marché ont en effet poussé un peu trop loin le curseur de l’automatisation et envoyé des campagnes “en masse”, sans grande qualité dans les messages.

  Nous pensons toutefois qu’avec un contenu et un ciblage pertinents, la mécanique peut apporter de très bons résultats. On met toute notre énergie en ce sens chez Invox !