Améliorez les documents commerciaux avec le Sales Enablement

On parle beaucoup de « Content Marketing » et de création de contenus pour attirer du trafic et générer de nouveaux leads. Mais que se passe-t-il après ? Quelle expérience de contenus proposer un peu plus bas dans le cycle de vente, une fois que les commerciaux entrent dans la danse ?

L’alignement marketing-ventes ou le Sales Enablement (pardon our English) est une approche cohérente et volontariste pour équiper les commerciaux des bons contenus. Cas clients, contenus « de closing », aide au choix, comparatifs, « pitch decks » et autres éléments de présentations commerciales : ce sont tous ces formats « Sales Content » qu’il faut maîtriser.

Au-delà de la production des contenus, il est aussi nécessaire de maîtriser leur diffusion, leur bonne compréhension… et leur utilisation réelle. Bref, le Sales Enablement est un chouette terrain de jeu !

J’ai un sujet « Sales Content »