Industriels
Production d’énergie, fourniture de matériaux pour la construction (sols, façades, toit, système de chauffage, de refroidissement, de gestion des fluides…), composants électroniques, transformation de matières… Nous adorons le tissu industriel de nos clients et leurs sujets techniques et spécifiques !
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Vos enjeux Demand Generation
Produire des contenus experts de manière efficace
Faites sortir de la tête de vos collaborateurs leur savoir-faire pour expliquer et convaincre.
- Stratégie de Content Marketing
- Production de contenus de tous formats
- Création ou optimisation de vos documents commerciaux
- Localisation des contenus pour différentes zones géographiques
Prospecter en mode ABM
Mettez toutes les chances (commerciales) de votre côté avec vos comptes cibles.
- Mise en place de la stratégie ABM
- Identification des cibles et scraping des données
- Mise en place de séquences de prospection multicanale
- Création de contenus verticalisés sur vos industries phares
Faire monter vos équipes en compétences
Assurez-vous que vos collaborateurs maîtrisent les enjeux et les bonnes pratiques de la Demand Generation.
- Accompagnement à la conduite du changement vers une culture plus digitale
- Programmes de formation sur mesure
- Bootcamps thématiques concrets et opérationnels
- Coaching opérationnel sur des campagnes concrètes
Monter une “usine à cas clients”
Faites de vos clients vos meilleurs ambassadeurs en leur donnant la parole.
- Réalisation de cas clients PDF ou écrits
- Création de vidéos témoignages
- Mise en place d’outils de captation de verbatims
- Création des visuels et diffusion auprès des commerciaux
Déployer le playbook des ventes indirectes
Structurez l’engagement et la pédagogie vers vos partenaires, distributeurs, revendeurs…
- Création de contenus pour « le channel indirect » (newsletters, comparatifs, outils d’aide à la vente)
- Automatisation des « welcome kits »
- Mise en place de prospection tournée « nouveaux partenaires »
Structurer les outils marketing
Équipez-vous d’un vrai moteur d’engagement vers vos bases prospects et clients.
- Mise en place d’HubSpot ou de Salesforce Pardot
- Création de campagnes automatisées de Nurturing
- Opérations de nettoyage et d’enrichissement des données
Contactez Invox, l’agence conseil 100 % Demand Generation
Rien de mieux qu’une conversation téléphonique pour faire plus ample connaissance et vous orienter dans vos réflexions. Nous adorerions vous parler !