Sales Navigator

Sales navigator

LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence. Outre les différentes fonctionnalités de networking, LinkedIn propose également plusieurs options premium dont Sales Navigator, pour optimiser votre stratégie social selling. Mais de quoi s’agit-il, concrètement ?

 
Cette fonctionnalité premium – donc payante – se concentre sur la partie prospection et veille commerciale. Avec cette dernière, il vous sera alors possible de comprendre comment vos prospects se comportent sur LinkedIn, mais aussi connaître leurs activités (publications, changements de postes, etc.). En d’autres termes, vous obtiendrez grâce à cet outil toutes les informations nécessaires pour faciliter la prise de contact avec vos cibles. Finalement, Sales Navigator est un moyen d’allier équipes marketing et sales, en fournissant une plateforme dédiée sur laquelle elles peuvent travailler ensemble. L’astuce en plus ? Intégrez l’outil directement dans votre CRM pour recevoir des informations supplémentaires à propos de vos prospects !

La magie de Sales Navigator ne s’arrête pas là… et vous offre bien d’autres possibilités. Par exemple, avec l’outil Lead Builder, il vous est possible de rechercher des prospects qualifiés, en filtrant les membres du réseau social d’après de nombreux critères : mots-clés, relations, fonctions, entreprises, groupes, etc. Enfin, vous pouvez enregistrer ces données dans votre liste de prospects.

Enfin, LinkedIn permet de contacter des décideurs qui ne font pas partie de votre réseau grâce à la fonction Messages InMail. L’idée étant de faire passer votre message au bon moment en réagissant notamment à la suite de changements qui auront un impact positif sur votre prospection (intégration d’un nouveau marché, nouvelles responsabilités, etc.).

 
LinkedIn s’impose comme un outil incontestable à intégrer à votre stratégie de lead generation. De nombreux outils sont à votre disposition pour mener à bien votre prospection, et engager davantage le contact avec votre cible… Alors, à vous de jouer !
 
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