Le blog du Content Marketing

Articles taggés : Social media B2B

Marketing B2B : reprenez le contrôle du cycle commercial (et du contact avec le client final !)

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J’intervenais récemment devant les directeurs marketing et directeurs commerciaux des industries du GIFEC (groupement interprofessionnel de fabricants pour l’étude de la commercialisation) pour discuter du Lead Management (un des gros sujets du moment chez Invox). L’idée était de présenter ce sur quoi nous travaillons actuellement autour des problématiques du lead dans les business B2B, d’échanger sur les changements à mener aussi bien du côté commercial que marketing B2B et, évidemment, de faire remonter des problématiques spécifiques au secteur. Nos échanges ont confirmé une tendance que nous pressentions avec certains de nos clients…

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Comment bien partager sur les réseaux sociaux ? Les questions à se poser !

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Les réseaux sociaux ont changé le rapport à l’information, que ce soit au niveau de la consommation, mais aussi dans l’évolution des formats. Aujourd’hui, on n’hésite plus à “share”, à partager l’actualité, des études, des photos, des vidéos, des musiques, des articles… L’acte de partager est presque devenu un réflexe. Mais les réseaux sociaux commencent à connaître une forme d’engorgement : il y a de plus en plus d’utilisateurs, de marques, de comptes, de pages, de contenus, de tweets, de likes et ça ne va probablement pas s’arrêter… La concurrence est féroce…

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Facebook en B2B, partir ou rester ?

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Comme vous le savez déjà, facebook est le premier réseau social au monde (1,4 milliard de membres). Pour des sites médias ou e-commerce, le trafic généré par le réseau est crucial. Nous sommes dans une ère facebook-centric : le réseau social serait incontournable pour toutes stratégies de marketing digital. Mais qu’en est-il pour des entreprises B2B ? Pour une société de conseils, un éditeur de logiciels ou pour un fournisseur d’énergie ? C’est suite à nos différentes expériences et cas clients chez Invox, que nous avons repéré différents points qui remettent en question…

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