Le blog du Content Marketing

Articles taggés : Progressive Profiling

Ai-je besoin d’une stratégie de Lead Scoring ?

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Difficile de commencer un article dont le sujet est une question si évidente ! Par définition, si vous lisez cet article, c’est que la réponse est oui ! Et entre nous, qui ne voudrait pas d’un système permettant d’identifier, parmi vos leads, ceux qui sont vos prospects les plus chauds ? Maintenant que la réponse est donnée, rappelons les avantages du Lead Scoring et essayons de comprendre dans quelle mesure celui-ci peut venir alimenter efficacement le pipe de vos équipes commerciales. Nous en avons déjà pas mal parlé sur ce blog… ici…

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1min30 pour comprendre le “Progressive Profiling”

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Il faudrait presque déjà 60 secondes pour trouver une traduction française efficace au terme “Progressive Profiling”, donc économisons-les et passons directement à l’explication de ce qu’il signifie ! L’un des objectifs d’une stratégie de Content Marketing est, bien souvent, la génération de leads. Plusieurs tactiques permettent de récupérer ces sacro-saints contacts commerciaux : téléchargements d’ebooks ou de livres blancs, participation à des webinars, inscription à une newsletter ou une formation par email… et quelques autres choses autour des contenus que vous allez pouvoir produire. Tout commence par la récupération d’un email, éventuellement…

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Infographie : tout comprendre du Marketing Automation by Invox

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Vous l’avez compris si vous lisez régulièrement la rubrique Marketing Automation du blog Invox, c’est une tendance lourde, faite pour rester, notamment en B2B. Que vous soyez éditeur de logiciels, société de conseil, de formation, ou de services en tout genre, vous souhaitez sans doute générer des leads grâce à votre présence en ligne. Et de plus en plus de leads, si possible qualifiés, histoire de ne pas épuiser vos troupes commerciales. Nul doute que tôt ou tard, vous passerez au Marketing Automation… Rendez-vous après l’infographie pour une explication de texte et…

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