Le blog du Content Marketing

Articles taggés : nurturing marketing

3 mécaniques de Nurturing Marketing qui marchent, évidemment avec du contenu !

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Le Nurturing Marketing est une pratique qui consiste à nourrir et entretenir la relation avec ses prospects… qu’ils soient chauds, tièdes ou froids ! Le principe ? Vos prospects ne sont pas tous au même stade d’achat. Certains, sont encore en mode comparatif de vos produits avec ceux de la concurrence, d’autres sont séduits mais hésitent encore et sont en phase de concertation avec leurs collaborateurs, d’autres encore ont déjà liké votre page Facebook, fait une demande de démo et sont prêts à cliquer sur « acheter ». Quoi qu’il en soit, chacun est à un stade de…

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10 articles à lire cet été sur le Content Marketing

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Il fait beau, il fait chaud, c’est l’été, l’occasion est donc idéale pour faire quelques devoirs de vacances en se prélassant sous les cocotiers (du moins, si vous êtes en congés !). Chez Invox, nous avons pensé à vous et nous vous avons concocté une petite sélection de dix articles à (re)lire pour être au taquet sur le Content Marketing et les tendances qui gravitent autour dès la rentrée. Types de contenus, nouvelles tendances, B.-A.-BA… Voici notre top 10 des articles qu’il ne fallait pas louper sur le blog. Bonne lecture et…

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Comprendre le Nurturing Marketing en 1min30

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Partons du principe que vous êtes une entreprise avec au moins une à deux années d’existence, minimum. Et que vous avez “fait” un peu de commercial. Vous devriez donc avoir en stock pas mal de cartes de visite, d’échanges de mails, de contacts Linkedin… de personnes à qui vous auriez pu vendre quelque chose, mais avec qui cela n’a rien donné. Il y a 95 % de chances que cela ne donne pas plus de résultats avec ces “vieux prospects froids” dans les prochains mois, car il y 100 % de chances…

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Le Lead Scoring ou comment qualifier ses prospects !

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On ne le dira jamais assez, l’Inbound Marketing, et plus précisément le Content Marketing, est un moyen de plus en plus sûr pour générer un volume important de leads (ou prospects “non qualifiés”). Le problème est ensuite de savoir qui ils sont précisément et quand ils sont suffisamment mûrs : est-ce un patron de PME en phase d’achat, un étudiant qui recherche un peu d’informations utiles pour finaliser son rapport de stage, ou un collaborateur d’une BU d’une grande boîte qui se cultive sur le sujet sans être décideur ? C’est justement…

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7 astuces pour doper le nombre d’inscrits à votre newsletter B2B !

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La newsletter de contenus s’impose de plus en plus en B2B comme l’une des meilleures façons d’asseoir son expertise face à des audiences de décideurs, de prouver dans le temps sa légitimité, de travailler le “lead nurturing”, et bien évidemment de récupérer de nouveaux leads pour alimenter votre machine “marketing-vente”. Si vous lisez régulièrement le blog de l’agence Invox (si non, voici par où il faut commencer pour comprendre le Content Marketing, voir quelques exemples de Content Marketing, tout savoir de l’art de faire une newsletter ou encore suivre une formation gratuite…

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Pourquoi le Content Marketing fonctionne bien pour les éditeurs de logiciels SaaS

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Invox est née grâce à un blog sur les logiciels SaaS pour entreprise, WeLoveSaaS.com. Ce blog était un “side-project” d’un projet de startup logiciel, et avait pour vocation, chaque jour, d’expliquer les avantages des logiciels “dans le navigateur” et de partager avec entrepreneurs, DSI ou responsables informatiques les tests des meilleurs d’entre eux. 400 articles et 700 tests plus tard, le site commençait à être rentable (pub, display, affiliation en étaient les moteurs de monétisation, avec un peu plus de 25 000 visiteurs par mois, très qualifiés). Invox, agence de Content Marketing,…

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Les 7 définitions à connaître sur les nouvelles tendances marketing & marketing de contenus

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Les modes tendent à s’accélérer en webmarketing… Pas toujours facile de suivre l’évolution des tendances et des pratiques marketing. Au milieu de celles-ci, la présence des contenus “intéressants” comme pièces centrales de la présence en ligne des entreprises – notamment B2B – semble tout de même se confirmer. Ces contenus peuvent prendre de multiples formes, pour servir des intérêts et des objectifs différents. Petit tour d’horizon pour se remettre en tête toutes ces notions, avec une tentative de traduction pour chacune d’entre elles ! Content marketing ou “marketing de contenus” Le content…

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Inbound Marketing : Mais qu’est-ce que c’est ??

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Si vous vous intéressez aux (pas si) nouvelles tendances du marketing, vous n’aurez pas manqué de voir fleurir ici ou là le terme d’INBOUND MARKETING. Utilisé pour la première fois aux US (évidemment – d’ailleurs à l’époque on parlait surtout de permission marketing), ce terme permet de prendre conscience qu’il y a deux sens à la relation entre une entreprise et les « cibles » qu’elle souhaite toucher : l’outbound, c’est-à-dire que l’entreprise va chercher (out) ses prospects, l’inbound, où ce sont les prospects qui se tournent naturellement vers l’entreprise lorsqu’ils ont un besoin. Et…

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Nurturing Marketing, ou l’art de travailler ses prospects le temps qu’ils se décident à passer à l’acte d’achat #ContentMarketing

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A retenir en résumé Tous vos contacts ne souhaitent pas acheter “tout de suite”. Il est crucial de garder un lien avec ceux qui ne transforment pas pour susciter des ventes futures. Et donc de leur donner des contenus utiles et pertinents pour acquérir légitimité et crédibilité à leurs yeux… avant de leur faire ouvrir leur porte-monnaie. Et cela vaut aussi pour des prospects froids ou de “vieux” clients ! C’est ça le Nurturing Marketing : donner de bons contenus pour donner à réfléchir et à maturer sa décision. Vous devriez entendre…

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7 astuces simples pour mettre en place votre stratégie de Content Marketing

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Il n’est jamais trop tard pour bien faire : vous aussi mettez-vous aux contenus sur le web ! Chez Invox, nous accompagnons chaque jour nos clients en les aidant à créer de belles lignes éditoriales et de bons contenus. L’objectif ? Il y en a plusieurs… Générer de nouveaux leads commerciaux Relancer des prospects froids autrement qu’avec un discours purement commercial Faire du nurturing marketing Faire reconnaître son expertise dans son secteur, sa thématique ou son écosystème Faciliter les RP … Quoi qu’il en soit, lisez vite notre B-A-BA du Content Marketing…

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