Le blog du Content Marketing

Articles taggés : marketing B2B

Café croissants Marketo : on décortique la GDPR chez Invox !

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La simple évocation du terme GDPR vous fait trembler ? Rassurez-vous, le prochain Café Croissants Marketo est là pour vous aider ! On vous accueille le 26 octobre chez Invox. La GDPR, un changement profond des habitudes marketing Le 25 mai 2018 entrera en vigueur la General Data Protection Regulation (GDPR pour les intimes, RGPD ou Régulation générale sur la protection des données pour les amoureux de la langue française). Ce règlement viendra bousculer les habitudes des marketeurs et notamment changer définitivement la norme en matière d’opt in et d’opt out. Un événement…

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Comment faire un bon cas client en 10 étapes : astuces de content manager

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Vous voyez bien l’intérêt du cas client (ou use case ou case study) : pour vous, c’est le moyen de mettre en avant une success story, de montrer comment votre produit ou votre service a permis de résoudre une vraie problématique client. Pour le lecteur (votre lead), c’est l’occasion de se projeter, d’anticiper les points de blocage, de mesurer les résultats… tout en s’identifiant à autre chose qu’à votre discours commercial : l’idée est qu’il puisse voir des cas « réels » d’entreprises qui avaient des problèmes, qui ont réfléchi, tenté des choses, choisi un prestataire…

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Marketing BtoB : reprenez le contrôle du cycle commercial (et du contact avec le client final !)

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J’intervenais récemment devant les directeurs marketing et directeurs commerciaux des industries du GIFEC (groupement interprofessionnel de fabricants pour l’étude de la commercialisation) pour discuter du lead management (un des gros sujets du moment chez Invox). L’idée était de présenter ce sur quoi nous travaillons actuellement autour des problématiques du lead dans les business BtoB, d’échanger sur les changements à mener aussi bien du côté commercial que marketing BtoB et, évidemment, de faire remonter des problématiques spécifiques au secteur. Nos échanges ont confirmé une tendance que nous pressentions avec certains de nos clients…

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Nouveau : notre ebook pour réussir vos webinars B2B !

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En content marketing, les webinars sont une arme redoutable pour montrer votre expertise et dynamiser vos formats. Ils vous permettent aussi de préqualifier les meilleurs contacts, récupérer de la donnée sur qui ils sont et ce qui les intéresse afin de les nourrir tout au long du cycle de vente. Forts de ce constat, les éditeurs de logiciel de webinar se font de plus en plus nombreux. Reste à savoir quelles sont les fonctionnalités à privilégier pour faire de vos webinars une réussite… mais pas seulement ! Pour proposer des webinars pertinents à vos…

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B2B, Grandes Entreprises et Content Marketing : les grandes tendances aux US

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Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs et Marketo ont associé leurs forces pour analyser l’état du marché du Content Marketing auprès des grandes entreprises aux USA. Alors oui : ce sont de grandes entreprises, et ce sont les US. Difficile alors de faire un parallèle avec un marché français nettement moins mature. Certes. Mais quand même, les choses bougent, le marché avance et malgré quelques années de retard de décalage, une grande partie des tendances finissent par arriver ici. D’où l’intérêt de regarder ce qu’il s’y passe et de prendre un peu d’avance…

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Marketing B2B : quels sont les meilleurs formats de contenus ?

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Si, comme beaucoup de nos clients et la quasi-totalité des entreprises B2B, vous avez pour objectif d’avoir l’oreille d’acheteurs et de décideurs B2B, l’article ci-dessous va vous intéresser. En effet, il est de plus en plus nécessaire pour votre entreprise de comprendre quelles relations mettre en place avec ces décideurs (c’est-à-dire vos prospects et futurs clients !) pour faciliter leur prise de décision (en votre faveur). Et force est de constater que dans un cadre de vente B2B complexe et de cycle commercial parfois un peu long (3, 6, 9 voire 12…

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Invox partenaire de B2BRocks, LA conférence SaaS B2B, le 1er juin 2016 à Paris

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J’ai assisté ces dernières années aux différentes éditions de la conférence B2BRocks, spécialisée sur le B2B puis, de plus en plus, autour des problématiques SaaS B2B. Forcément, en tant que “SaaSLover” de longue date et co-fondateur du projet WeLoveSaaS, je ne pouvais qu’être plus qu’enthousiaste lorsqu’Alexandre Delivet, le “host” de la conférence, m’a proposé d’associer Invox (dont 40 % des clients sont des éditeurs de logiciels) à cette nouvelle édition 2016. Celle-ci se déroulera à Paris, dans le très joli écrin de la Halle Pajol, le 1er juin 2016 – sur toute…

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B2B2B industriel : pourquoi faire du contenu, de l’Inbound Marketing, du Marketing Automation ?

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Voilà une problématique que nous rencontrons de plus en plus parmi nos clients et prospects : des industriels, négociants ou éditeurs, qui proposent des produits ou services à d’autres entreprises, et dont les ventes sont principalement indirectes. C’est ce que l’on appelle le B2B2B, autrement dit “entreprises qui vendent à des entreprises qui vendent à des entreprises”. Et toutes ont un objectif pour les mois à venir : reprendre le chemin du web, et le faire grâce à de la création de contenus, de l’Inbound et même pour la plupart du Marketing…

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1min30 pour comprendre l’intérêt d’animer des webinars B2B

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Webinar. Web + Seminar. Ce format de “conférences web” (ou mini conférences où une personne présente quelque chose à une multitude d’autres) est déjà présent depuis de nombreuses années, en France comme, de manière plus répandue, dans les pays anglosaxons. S’il est resté bien longtemps assez “statique” dans son format, il semble vouloir se réinventer ces dernières années en étant devenu l’une des armes de l’arsenal du Marketing Automation, de l’Inbound Marketing et du Content Marketing (car une présentation, même donnée en ligne, reste du contenu). Son principe ? Partager, à plusieurs…

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