Le blog du Content Marketing

Articles taggés : marketing B2B

Marketing B2B : reprenez le contrôle du cycle commercial (et du contact avec le client final !)

marketing B2B industriels clients finaux cycle commercial

J’intervenais récemment devant les directeurs marketing et directeurs commerciaux des industries du GIFEC (groupement interprofessionnel de fabricants pour l’étude de la commercialisation) pour discuter du Lead Management (un des gros sujets du moment chez Invox). L’idée était de présenter ce sur quoi nous travaillons actuellement autour des problématiques du lead dans les business B2B, d’échanger sur les changements à mener aussi bien du côté commercial que marketing B2B et, évidemment, de faire remonter des problématiques spécifiques au secteur. Nos échanges ont confirmé une tendance que nous pressentions avec certains de nos clients…

Lire la suite

Nouveau : notre ebook pour réussir vos webinars B2B !

réussir ses webinars b2b en content marketing

En Content Marketing, les webinars sont une arme redoutable pour montrer votre expertise et dynamiser vos formats. Ils vous permettent aussi de préqualifier les meilleurs contacts, récupérer de la donnée sur qui ils sont et ce qui les intéresse afin de les nourrir tout au long du cycle de vente. Forts de ce constat, les éditeurs de logiciel de webinar se font de plus en plus nombreux. Reste à savoir quelles sont les fonctionnalités à privilégier pour faire de vos webinars une réussite… mais pas seulement ! Pour proposer des webinars pertinents à vos…

Lire la suite

B2B, Grandes Entreprises et Content Marketing : les grandes tendances aux US

b2b-grandes-entreprises-us-content-marketing

Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs et Marketo ont associé leurs forces pour analyser l’état du marché du Content Marketing auprès des grandes entreprises aux USA. Alors oui : ce sont de grandes entreprises, et ce sont les US. Difficile alors de faire un parallèle avec un marché français nettement moins mature. Certes. Mais quand même, les choses bougent, le marché avance et malgré quelques années de retard de décalage, une grande partie des tendances finissent par arriver ici. D’où l’intérêt de regarder ce qu’il s’y passe et de prendre un peu d’avance…

Lire la suite

Marketing B2B : quels sont les meilleurs formats de contenus ?

Marketing B2B-meilleurs-formats-contenus

Si, comme beaucoup de nos clients et la quasi-totalité des entreprises B2B, vous avez pour objectif d’avoir l’oreille d’acheteurs et de décideurs B2B, l’article ci-dessous va vous intéresser. En effet, il est de plus en plus nécessaire pour votre entreprise de comprendre quelles relations mettre en place avec ces décideurs (c’est-à-dire vos prospects et futurs clients !) pour faciliter leur prise de décision (en votre faveur). Et force est de constater que dans un cadre de vente B2B complexe et de cycle commercial parfois un peu long (3, 6, 9 voire 12…

Lire la suite

Invox partenaire de B2BRocks, LA conférence SaaS B2B, le 1er juin 2016 à Paris

conference-b2brocks-paris

J’ai assisté ces dernières années aux différentes éditions de la conférence B2BRocks, spécialisée sur le B2B puis, de plus en plus, autour des problématiques SaaS B2B. Forcément, en tant que “SaaSLover” de longue date et co-fondateur du projet WeLoveSaaS, je ne pouvais qu’être plus qu’enthousiaste lorsqu’Alexandre Delivet, le “host” de la conférence, m’a proposé d’associer Invox (dont 40 % des clients sont des éditeurs de logiciels) à cette nouvelle édition 2016. Celle-ci se déroulera à Paris, dans le très joli écrin de la Halle Pajol, le 1er juin 2016 – sur toute…

Lire la suite

B2B2B industriel : pourquoi faire du contenu, de l’Inbound Marketing, du Marketing Automation ?

B2B2B industriel-contenu-inbound-marketing-automation-invox-blog

Voilà une problématique que nous rencontrons de plus en plus parmi nos clients et prospects : des industriels, négociants ou éditeurs, qui proposent des produits ou services à d’autres entreprises, et dont les ventes sont principalement indirectes. C’est ce que l’on appelle le B2B2B, autrement dit “entreprises qui vendent à des entreprises qui vendent à des entreprises”. Et toutes ont un objectif pour les mois à venir : reprendre le chemin du web, et le faire grâce à de la création de contenus, de l’Inbound et même pour la plupart du Marketing…

Lire la suite

1min30 pour comprendre l’intérêt d’animer des webinars B2B

invox-blog-1min30-comprendre-interet-webinars-b2b

Webinar. Web + Seminar. Ce format de “conférences web” (ou mini conférences où une personne présente quelque chose à une multitude d’autres) est déjà présent depuis de nombreuses années, en France comme, de manière plus répandue, dans les pays anglosaxons. S’il est resté bien longtemps assez “statique” dans son format, il semble vouloir se réinventer ces dernières années en étant devenu l’une des armes de l’arsenal du Marketing Automation, de l’Inbound Marketing et du Content Marketing (car une présentation, même donnée en ligne, reste du contenu). Son principe ? Partager, à plusieurs…

Lire la suite

Facebook en B2B, partir ou rester ?

facebook-en-B2B-partir-ou-rester

Comme vous le savez déjà, facebook est le premier réseau social au monde (1,4 milliard de membres). Pour des sites médias ou e-commerce, le trafic généré par le réseau est crucial. Nous sommes dans une ère facebook-centric : le réseau social serait incontournable pour toutes stratégies de marketing digital. Mais qu’en est-il pour des entreprises B2B ? Pour une société de conseils, un éditeur de logiciels ou pour un fournisseur d’énergie ? C’est suite à nos différentes expériences et cas clients chez Invox, que nous avons repéré différents points qui remettent en…

Lire la suite

7 astuces pour doper le nombre d’inscrits à votre newsletter B2B !

acquisition-contacts-newsletters-B2B-content-marketing-invox

La newsletter de contenus s’impose de plus en plus en B2B comme l’une des meilleures façons d’asseoir son expertise face à des audiences de décideurs, de prouver dans le temps sa légitimité, de travailler le “lead nurturing”, et bien évidemment de récupérer de nouveaux leads pour alimenter votre machine “marketing-vente”. Si vous lisez régulièrement le blog de l’agence Invox (si non, voici par où il faut commencer pour comprendre le Content Marketing, voir quelques exemples de Content Marketing, tout savoir de l’art de faire une newsletter ou encore suivre une formation gratuite…

Lire la suite

Envie d’en savoir plus sur le content marketing ?

Notre newsletter est là pour ça !

Vous avez des questions ?

Posez les nous !

ou consultez notre FAQ