Le blog du Content Marketing

Articles taggés : marketing automation

Marketing B2B : reprenez le contrôle du cycle commercial (et du contact avec le client final !)

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J’intervenais récemment devant les directeurs marketing et directeurs commerciaux des industries du GIFEC (groupement interprofessionnel de fabricants pour l’étude de la commercialisation) pour discuter du Lead Management (un des gros sujets du moment chez Invox). L’idée était de présenter ce sur quoi nous travaillons actuellement autour des problématiques du lead dans les business B2B, d’échanger sur les changements à mener aussi bien du côté commercial que marketing B2B et, évidemment, de faire remonter des problématiques spécifiques au secteur. Nos échanges ont confirmé une tendance que nous pressentions avec certains de nos clients…

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Apéro Marketing Automation by Invox – Rendez-vous à Paris et à Lyon !

apéro marketing automation invox Lyon et Paris

Suite à une discussion LinkedIn avec nombre d’entre vous qui a été très, très relayée (un bel exemple de Social Selling), nous avons le plaisir d’annoncer la tenue de notre premier apéro Marketing Automation ! Il ne s’agit pas de faire un cours ou de parler théorie, mais bien de se rencontrer et d’échanger, que vous soyez seulement en train d’envisager de vous lancer, que vous en soyez déjà au stade de la mise en place, ou que vous ayez déjà un peu d’historique et souhaitiez accélérer le processus pour en tirer pleinement profit… Alors, cet apéro,…

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Marketing Automation : mettre en place votre système de Lead Scoring

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Nous l’avons vu récemment (et si on se détendait un peu sur le Lead Scoring ?), le Lead Scoring crispe un peu tous ceux qui travaillent sur des projets de Marketing Automation. Normal, il promet beaucoup de choses. Mais il cristallise aussi beaucoup de croyances : c’est forcément quelque chose de précis, de complexe, de scientifiquement prouvé. Et bien non ! Et on va vous expliquer plus loin que votre meilleure arme pour le Lead Scoring, c’est encore un peu de bon sens et pas mal de simplicité dans votre approche. Le Marketing Automation aide l’activité…

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Petit cas de Social Selling illustré (et apéro Marketing Automation à la clé !)

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L’interface de LinkedIn a pas mal changé récemment, se rapprochant de plus en plus des codes et éléments désormais traditionnels des réseaux sociaux « non pro » : flux d’actualités continu, recherche du maximum d’interactions entre les membres via les likes, shares et autres commentaires, facilitation de l’entrée en contact (presque plus besoin de connaître réellement quelqu’un pour l’ajouter à son réseau)… Sans doute trouvons-nous là les premiers signes de la marche forcée vers la maximisation de la monétisation (et la refonte / clarification des comptes Premium, Sales Navigator, Recruiter & co.) maintenant que LinkedIn est passé…

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Et si on se détendait un peu sur le Lead Scoring ?

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On pourrait croire (si on bosse sur pas mal de projets de Marketing Automation) que la mise au point d’un système de Lead Scoring nécessite à peu près autant de jus de cerveau que l’envoi d’une fusée sur Mars. C’est probablement l’un des points qui suscitent le plus de questions, de craintes et d’arrachage de cheveux parmi les équipes marketing qui planchent sur le lancement d’un projet Marketo, Pardot, Eloqua, SendinBlue, HubSpot ou Webmecanik, entre autres (vous avez largement le choix parmi d’autres logiciels de Marketing Automation :). Pour ceux qui me connaissent,…

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Nouvel ebook : devenez un pro en Marketing Automation

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Oyez, oyez, praticiens du Marketing Automation ! Bonne nouvelle pour celles et ceux qui s’interrogent sur la mise en place concrète du Marketing Automation ! Invox, après plus de 2 ans de travail avec ses clients (et plus de 10 logiciels de Marketing Automation testés et parfois approuvés), vient de sortir son tout nouvel ebook : Réussir son projet de Marketing Automation, Niveau 2. Nous avons vraiment cherché à être dans le pratique, le concret, le « no bullshit » qui nous caractérise, car la mise en place d’un tel projet est assez complexe et l’on assiste…

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Content Marketing, Inbound, Marketing Automation… Ce que l’on voit venir chez Invox en 2017

marketing automation, content marketing et lead generation : l'année 2017

Janvier est en général la période des bonnes résolutions, de la reprise du sport, du jeter de sapin, du ranger de boules et guirlandes, des soldes (le portefeuille fait « aïe »), et des sessions « ’faut que j’envoie mes cartes de voeux, oh ça va hein on a jusqu’au 31 janvier en vrai »… Mais c’est aussi la période des bilans et des prévisions pour l’année à venir. Nostradamus, Élizabeth Teyssier et Paco Rabanne peuvent trembler, tous les blogueurs, agences web, experts et autres marketeurs de la place débarquent avec leurs grandes visions : Marketing Automation,…

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Lead Management : qu’est-ce que c’est et comment m’y mettre ?

lead management

La plupart des entreprises se focalisent sur l’acquisition de leads, ces sacro-saints contacts tant recherchés par le marketing (d’autant plus si une démarche de Demand Management a été mise en place). On est alors dans une approche de Lead Generation, pour laquelle un grand nombre de tactiques existent. Définition du Lead Management : avoir une vision globale de la vie d’un lead dans votre entreprise Moins nombreuses sont les entreprises qui ont pensé à la phase d’après, celle du Lead Nurturing – qui consiste à travailler le contact dans la durée, en…

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Marketing Automation : ce qu’il fallait retenir du #MKTGNation de @Marketo

marketing-nation marketo paris 2016 invox

Chaque année, Marketo donne rendez-vous à la scène française du Marketing Automation. Histoire de vendre quelques licences de son logiciel de Marketing Automation, évidemment, mais aussi et surtout (c’est vraiment un point à noter) pour partager les bonnes pratiques entre ceux qui sont déjà passés (souvent en essuyant les plâtres) à cette pratique et ceux qui s’interrogent de l’opportunité d’y passer également. L’an dernier, Invox était déjà présent au Marketing Nation, et clairement l’événement était mieux cette année : plus de monde, une meilleure maturité du marché, des questions de plus en…

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Les Mornings Marketing Automation reviennent en octobre à Lyon !

morning marketing automation

C’est reparti pour une nouvelle édition des Mornings Marketing Automation ! Pour les Lyonnais qui n’auraient pas pu assister à la session de juin, Invox, SunTseu et Marketo remettent le couvert jeudi 18 octobre à 8h30 à la Tour du Web ! Autour d’un café (ou plus) et de croissants, nous vous ferons découvrir les bases du Marketing Automation. Cette conférence vous permettra notamment de maîtriser le vocabulaire et les différentes notions qui entourent le Marketing Automation, de comprendre dans quel cas cette nouvelle pratique marketing peut vous aider dans l’atteinte de vos objectifs,…

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