Le blog du Content Marketing

Articles taggés : Lead scoring

Et si le Lead Scoring était un peu comme un rendez-vous Tinder ?

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Ahah ! Maintenant qu’on a attiré votre attention avec ce titre déroutant, vous vous demandez sûrement comment on va s’en sortir et, surtout, ce que vous allez apprendre. Si vous vous êtes lancé dans la grande aventure du Data Driven Marketing, du Marketing Automation, du Lead Management et de la Demand Generation ou que vous y songez très sérieusement, vous avez sûrement entendu parler du Lead Scoring. Vous lisez et relisez des contenus un peu partout et, notamment, sur le blog Invox – inutile de nous le cacher ! Nous le savons grâce à de…

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Apéro Marketing Automation by Invox – Rendez-vous à Paris et à Lyon !

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Suite à une discussion LinkedIn avec nombre d’entre vous qui a été très, très relayée (un bel exemple de Social Selling), nous avons le plaisir d’annoncer la tenue de notre premier apéro Marketing Automation ! Il ne s’agit pas de faire un cours ou de parler théorie, mais bien de se rencontrer et d’échanger, que vous soyez seulement en train d’envisager de vous lancer, que vous en soyez déjà au stade de la mise en place, ou que vous ayez déjà un peu d’historique et souhaitiez accélérer le processus pour en tirer pleinement profit… Alors, cet apéro,…

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Marketing Automation : mettre en place votre système de Lead Scoring

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Nous l’avons vu récemment (et si on se détendait un peu sur le Lead Scoring ?), le Lead Scoring crispe un peu tous ceux qui travaillent sur des projets de Marketing Automation. Normal, il promet beaucoup de choses. Mais il cristallise aussi beaucoup de croyances : c’est forcément quelque chose de précis, de complexe, de scientifiquement prouvé. Et bien non ! Et on va vous expliquer plus loin que votre meilleure arme pour le Lead Scoring, c’est encore un peu de bon sens et pas mal de simplicité dans votre approche. Le Marketing Automation aide l’activité…

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Et si on se détendait un peu sur le Lead Scoring ?

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On pourrait croire (si on bosse sur pas mal de projets de Marketing Automation) que la mise au point d’un système de Lead Scoring nécessite à peu près autant de jus de cerveau que l’envoi d’une fusée sur Mars. C’est probablement l’un des points qui suscitent le plus de questions, de craintes et d’arrachage de cheveux parmi les équipes marketing qui planchent sur le lancement d’un projet Marketo, Pardot, Eloqua, SendinBlue, HubSpot ou Webmecanik, entre autres (vous avez largement le choix parmi d’autres logiciels de Marketing Automation :). Pour ceux qui me connaissent,…

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Ai-je besoin d’une stratégie de Lead Scoring ?

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Difficile de commencer un article dont le sujet est une question si évidente ! Par définition, si vous lisez cet article, c’est que la réponse est oui ! Et entre nous, qui ne voudrait pas d’un système permettant d’identifier, parmi vos leads, ceux qui sont vos prospects les plus chauds ? Maintenant que la réponse est donnée, rappelons les avantages du Lead Scoring et essayons de comprendre dans quelle mesure celui-ci peut venir alimenter efficacement le pipe de vos équipes commerciales. Nous en avons déjà pas mal parlé sur ce blog… ici…

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1min30 pour comprendre le Lead Scoring #MarketingAutomation #ContentMarketing

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L’un des avantages du Marketing Automation, hormis le fait d’avoir des contenus intéressants à distribuer à vos différents leads et de les travailler ainsi dans la durée, c’est le LEAD SCORING. L’idée est toute simple : vous récupérez plus de leads sur votre site grâce au bon usage des CTA (Calls To Actions) et avec plus de contenus… mais vous n’avez pas forcément les équipes commerciales qui suivent. D’où l’intérêt de parvenir mécaniquement à savoir qui, parmi les 100 % de leads que vous avez, sont ceux qui doivent être traités en priorité….

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[Infographie] – Marketing Automation Machine : en route pour générer plus de leads et mieux les “scorer”

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Nous avons déjà pas mal parlé de Marketing Automation ces derniers mois. Aussi en cette rentrée, nous avons eu envie d’en reprendre les bases pour vous permettre d’en expliquer le fonctionnement de manière visuelle en interne, dans vos entreprises. Le sujet est en effet très, très jeune encore et peu d’entreprises ont pu y plonger réellement. Cela viendra, mais le temps est encore à la pédagogie. Petite découverte en images. Rendez-vous après l’infographie by Invox pour les explications de texte ! Card Tout début avec un “vivier” de contacts potentiels, tout juste…

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10 articles à lire cet été sur le Content Marketing

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Il fait beau, il fait chaud, c’est l’été, l’occasion est donc idéale pour faire quelques devoirs de vacances en se prélassant sous les cocotiers (du moins, si vous êtes en congés !). Chez Invox, nous avons pensé à vous et nous vous avons concocté une petite sélection de dix articles à (re)lire pour être au taquet sur le Content Marketing et les tendances qui gravitent autour dès la rentrée. Types de contenus, nouvelles tendances, B.-A.-BA… Voici notre top 10 des articles qu’il ne fallait pas louper sur le blog. Bonne lecture et bonnes…

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Infographie : tout comprendre du Marketing Automation by Invox

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Vous l’avez compris si vous lisez régulièrement la rubrique Marketing Automation du blog Invox, c’est une tendance lourde, faite pour rester, notamment en B2B. Que vous soyez éditeur de logiciels, société de conseil, de formation, ou de services en tout genre, vous souhaitez sans doute générer des leads grâce à votre présence en ligne. Et de plus en plus de leads, si possible qualifiés, histoire de ne pas épuiser vos troupes commerciales. Nul doute que tôt ou tard, vous passerez au Marketing Automation… Rendez-vous après l’infographie pour une explication de texte et…

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1min30 pour comprendre le Marketing Automation

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Le Marketing Automation – ou littéralement l’automatisation du Marketing – voilà qui semble assez présomptueux et en tout cas bien loin des problématiques quotidiennes des responsables marketing, commercial ou communication… Mais penchons-nous quelques secondes (90, c’est l’objectif de cette rubrique) pour vous donner les clés de compréhension de ce qu’est le Marketing Automation et des raisons pour lesquelles il va vous être utile… Admettons que votre entreprise a envie d’avoir de nouveaux clients, et donc avant eux, des prospects, donc des leads. Suivant la manière dont vous avez récolté ces leads (Inbound ou Outbound,…

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