Le blog du Content Marketing

Articles taggés : lead generation

1min30 pour tout savoir de la Demand Generation

comprendre la demand generation en 1min30

Un nouveau terme tourne actuellement dans notre petit monde : la DEMAND GENERATION. Un terme de plus ? En réalité, avec le rapprochement progressif du marketing et des ventes (pour lequel Invox milite fortement !!), et avec l’augmentation du nombre d’expertises différentes mobilisées autour de la génération de leads et de leur traitement (Nurturing, PPC, Inbound & Outbound, Inside Sales, Social Selling, Advocacy, affiliation, achat de bases, prospection 2.0, e-salons)… il existe aujourd’hui un nombre très important de canaux par lesquels une entreprise peut démarrer sa relation commerciale. À un tel point qu’il…

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Comprendre la Lead Generation en 1min30

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La Lead Generation ou génération de leads commerciaux est un terme que vous avez sans doute dû lire à de nombreuses reprises sur ce blog. Et pour cause : c’est clairement l’un des – si ce n’est le – buts principaux de tout marketeux qui se respecte ! Alors de quoi parle-t-on exactement ? Soyons clair et concis – votre temps est précieux ! – et tentons de faire le tour de la question en 1min30. Lead Generation : kézaco ? La Lead Generation est l’ensemble des actions effectuées par les équipes…

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MQL, SQL et autres petites notions de Lead Generation

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Si vous vous intéressez à la “Lead Generation” (ou “génération de leads commerciaux en ligne”), vous êtes peut-être déjà tombés sur ces acronymes un peu obscurs : MQL, SQL… Deux notions à bien comprendre si vous souhaitez mettre en place pour votre entreprise une stratégie d’Inbound Marketing, de Content Marketing ou de Marketing Automation… Pourquoi est-ce important ? Tout simplement parce que les leads sont un peu le Graal de tout marketeur qui souhaite “générer du business avec son site” et envoyer de bons contacts aux commerciaux. Et c’est bien là tout…

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1min30 pour comprendre le “Progressive Profiling”

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Il faudrait presque déjà 60 secondes pour trouver une traduction française efficace au terme “Progressive Profiling”, donc économisons-les et passons directement à l’explication de ce qu’il signifie ! L’un des objectifs d’une stratégie de Content Marketing est, bien souvent, la génération de leads. Plusieurs tactiques permettent de récupérer ces sacro-saints contacts commerciaux : téléchargements d’ebooks ou de livres blancs, participation à des webinars, inscription à une newsletter ou une formation par email… et quelques autres choses autour des contenus que vous allez pouvoir produire. Tout commence par la récupération d’un email, éventuellement…

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[Infographie] – Marketing Automation Machine : en route pour générer plus de leads et mieux les “scorer”

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Nous avons déjà pas mal parlé de Marketing Automation ces derniers mois. Aussi en cette rentrée, nous avons eu envie d’en reprendre les bases pour vous permettre d’en expliquer le fonctionnement de manière visuelle en interne, dans vos entreprises. Le sujet est en effet très, très jeune encore et peu d’entreprises ont pu y plonger réellement. Cela viendra, mais le temps est encore à la pédagogie. Petite découverte en images. Rendez-vous après l’infographie by Invox pour les explications de texte ! Card Tout début avec un “vivier” de contacts potentiels, tout juste…

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Voici les 10 leçons que l’on peut retenir de l’écriture de 250 articles/mois depuis 2 ans

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Invox a (au jour de l’article) environ 27 mois d’existence, et du haut de nos 9 trimestres d’expérience, nous commençons à un peu mieux comprendre quelques-uns des rouages du Content Marketing. C’était donc pour moi la bonne occasion (quoi, vous ne fêtez pas vos trimestriversaires ?!) de prendre un peu de recul et de voir avec l’équipe quelles étaient les petites astuces et grandes règles que nous avions apprises. Cadeau, profitez-en, c’est un peu comme un MBA en Content Marketing que l’on vous offre ! Et si vous voulez aller plus loin,…

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Marketing Automation Manager : un nouveau métier à créer dans les entreprises ?

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Le Marketing Automation est un peu LA tendance du moment aux côtés du Content Marketing et des réflexions autour de l’Inbound Marketing / Outbound Marketing. On s’interroge de plus en plus sur la place qu’ils peuvent avoir respectivement pour aider les entreprises à développer leur business et le nombre de leads qu’ils génèrent, notamment en ligne. Quelques petit(s) rappel(s) tout d’abord : Content Marketing & Marketing Automation Le Content Marketing est la pratique qui consiste à créer des contenus pertinents et intéressants autour de votre expertise pour attirer à vous une audience qualifiée,…

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1min30 pour comprendre le Marketing Automation

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Le Marketing Automation – ou littéralement l’automatisation du Marketing – voilà qui semble assez présomptueux et en tout cas bien loin des problématiques quotidiennes des responsables marketing, commercial ou communication… Mais penchons-nous quelques secondes (90, c’est l’objectif de cette rubrique) pour vous donner les clés de compréhension de ce qu’est le Marketing Automation et des raisons pour lesquelles il va vous être utile… Admettons que votre entreprise a envie d’avoir de nouveaux clients, et donc avant eux, des prospects, donc des leads. Suivant la manière dont vous avez récolté ces leads (Inbound ou Outbound,…

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Le Lead Scoring ou comment qualifier ses prospects !

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On ne le dira jamais assez, l’Inbound Marketing, et plus précisément le Content Marketing, est un moyen de plus en plus sûr pour générer un volume important de leads (ou prospects “non qualifiés”). Le problème est ensuite de savoir qui ils sont précisément et quand ils sont suffisamment mûrs : est-ce un patron de PME en phase d’achat, un étudiant qui recherche un peu d’informations utiles pour finaliser son rapport de stage, ou un collaborateur d’une BU d’une grande boîte qui se cultive sur le sujet sans être décideur ? C’est justement…

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Pourquoi le Content Marketing fonctionne bien pour les éditeurs de logiciels SaaS

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Invox est née grâce à un blog sur les logiciels SaaS pour entreprise, WeLoveSaaS.com. Ce blog était un “side-project” d’un projet de startup logiciel, et avait pour vocation, chaque jour, d’expliquer les avantages des logiciels “dans le navigateur” et de partager avec entrepreneurs, DSI ou responsables informatiques les tests des meilleurs d’entre eux. 400 articles et 700 tests plus tard, le site commençait à être rentable (pub, display, affiliation en étaient les moteurs de monétisation, avec un peu plus de 25 000 visiteurs par mois, très qualifiés). Invox, agence de Content Marketing,…

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