Le blog du Content Marketing

Articles taggés : lead generation

Marketing Automation : mettre en place votre système de Lead Scoring

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Nous l’avons vu récemment (et si on se détendait un peu sur le Lead Scoring ?), le Lead Scoring crispe un peu tous ceux qui travaillent sur des projets de Marketing Automation. Normal, il promet beaucoup de choses. Mais il cristallise aussi beaucoup de croyances : c’est forcément quelque chose de précis, de complexe, de scientifiquement prouvé. Et bien non ! Et on va vous expliquer plus loin que votre meilleure arme pour le Lead Scoring, c’est encore un peu de bon sens et pas mal de simplicité dans votre approche. Le Marketing Automation aide l’activité…

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Petit cas de Social Selling illustré (et apéro Marketing Automation à la clé !)

social selling linkedin marketing automation

L’interface de LinkedIn a pas mal changé récemment, se rapprochant de plus en plus des codes et éléments désormais traditionnels des réseaux sociaux « non pro » : flux d’actualités continu, recherche du maximum d’interactions entre les membres via les likes, shares et autres commentaires, facilitation de l’entrée en contact (presque plus besoin de connaître réellement quelqu’un pour l’ajouter à son réseau)… Sans doute trouvons-nous là les premiers signes de la marche forcée vers la maximisation de la monétisation (et la refonte / clarification des comptes Premium, Sales Navigator, Recruiter & co.) maintenant que LinkedIn est passé…

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Lead Summit Paris 2017 : 7 raisons de participer au meilleur événement français sur la thématique du LEAD – #LEADSummit

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Invox avait envie depuis longtemps de lancer un bel événement autour de la thématique du Lead. C’est en effet l’une des réflexions qui nous anime (lire par exemple ce long papier sur le sujet de l’organisation de son Lead Cycle). Finalement, on y arrive, puisque qu’Invox est co-organisateur, aux côtés de Iko System, de SunTseu et de Marketo, du tout premier LEAD Summit, qui aura lieu à Paris le 30 janvier 2017. Lieu qualitatif, sélection des participants pour être sur un niveau « décideurs » permettant des échanges et des rencontres intéressants sur la…

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1min30 pour tout savoir de la Demand Generation

comprendre la demand generation en 1min30

Un nouveau terme tourne actuellement dans notre petit monde : la DEMAND GENERATION. Un terme de plus ? En réalité, avec le rapprochement progressif du marketing et des ventes (pour lequel Invox milite fortement !!), et avec l’augmentation du nombre d’expertises différentes mobilisées autour de la génération de leads et de leur traitement (Nurturing, PPC, Inbound & Outbound, Inside Sales, Social Selling, Advocacy, affiliation, achat de bases, prospection 2.0, e-salons)… il existe aujourd’hui un nombre très important de canaux par lesquels une entreprise peut démarrer sa relation commerciale. À un tel point qu’il…

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1min30 pour comprendre la Lead Generation

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La Lead Generation ou génération de leads commerciaux est un terme que vous avez sans doute dû lire à de nombreuses reprises sur ce blog. Et pour cause : c’est clairement l’un des – si ce n’est le – buts principaux de tout marketeux qui se respecte ! Alors de quoi parle-t-on exactement ? Soyons clair et concis – votre temps est précieux ! – et tentons de faire le tour de la question en 1min30. Lead Generation : kézaco ? La Lead Generation est l’ensemble des actions effectuées par les équipes…

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MQL, SQL et autres petites notions de Lead Generation

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Si vous vous intéressez à la “Lead Generation” (ou “génération de leads commerciaux en ligne”), vous êtes peut-être déjà tombés sur ces acronymes un peu obscurs : MQL, SQL… Deux notions à bien comprendre si vous souhaitez mettre en place pour votre entreprise une stratégie d’Inbound Marketing, de Content Marketing ou de Marketing Automation… Pourquoi est-ce important ? Tout simplement parce que les leads sont un peu le Graal de tout marketeur qui souhaite “générer du business avec son site” et envoyer de bons contacts aux commerciaux. Et c’est bien là tout…

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1min30 pour comprendre le “Progressive Profiling”

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Il faudrait presque déjà 60 secondes pour trouver une traduction française efficace au terme “Progressive Profiling”, donc économisons-les et passons directement à l’explication de ce qu’il signifie ! L’un des objectifs d’une stratégie de Content Marketing est, bien souvent, la génération de leads. Plusieurs tactiques permettent de récupérer ces sacro-saints contacts commerciaux : téléchargements d’ebooks ou de livres blancs, participation à des webinars, inscription à une newsletter ou une formation par email… et quelques autres choses autour des contenus que vous allez pouvoir produire. Tout commence par la récupération d’un email, éventuellement…

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[Infographie] – Marketing Automation Machine : en route pour générer plus de leads et mieux les “scorer”

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Nous avons déjà pas mal parlé de Marketing Automation ces derniers mois. Aussi en cette rentrée, nous avons eu envie d’en reprendre les bases pour vous permettre d’en expliquer le fonctionnement de manière visuelle en interne, dans vos entreprises. Le sujet est en effet très, très jeune encore et peu d’entreprises ont pu y plonger réellement. Cela viendra, mais le temps est encore à la pédagogie. Petite découverte en images. Rendez-vous après l’infographie by Invox pour les explications de texte ! Card Tout début avec un “vivier” de contacts potentiels, tout juste…

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Voici les 10 leçons à retenir de l’écriture de 250 articles/mois depuis 2 ans

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Invox a (au jour de l’article) environ 27 mois d’existence, et du haut de nos 9 trimestres d’expérience, nous commençons à un peu mieux comprendre quelques-uns des rouages du Content Marketing. C’était donc pour moi la bonne occasion (quoi, vous ne fêtez pas vos trimestriversaires ?!) de prendre un peu de recul et de voir avec l’équipe quelles étaient les petites astuces et grandes règles que nous avions apprises. Cadeau, profitez-en, ces 10 leçons sont un peu comme un MBA en Content Marketing que l’on vous offre ! Et si vous voulez aller plus loin,…

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Marketing Automation Manager : un nouveau métier à créer dans les entreprises ?

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Le Marketing Automation est un peu LA tendance du moment aux côtés du Content Marketing et des réflexions autour de l’Inbound Marketing / Outbound Marketing. On s’interroge de plus en plus sur la place qu’ils peuvent avoir respectivement pour aider les entreprises à développer leur business et le nombre de leads qu’ils génèrent, notamment en ligne. Quelques petit(s) rappel(s) tout d’abord : Content Marketing & Marketing Automation Le Content Marketing est la pratique qui consiste à créer des contenus pertinents et intéressants autour de votre expertise pour attirer à vous une audience qualifiée,…

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