Le blog du Content Marketing

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1min30 pour comprendre l’account-based marketing

ABM : comprendre l'account-based marketing en 1min30

Le petit monde du marketing est marqué, depuis un peu plus de 2 ans, par la montée en puissance de l’account-based marketing (ABM). L’ABM n’a en réalité pas grand chose de nouveau – il est pratiqué par certaines entreprises depuis de nombreuses années. La révolution se situe plutôt au niveau des outils disponibles aujourd’hui : l’avancée des logiciels, la disponibilité des données, les réseaux sociaux professionnels, la culture « data » et, plus récemment, tout ce qui est « prédictif » offrent des opportunités inédites pour l’account-based marketing. En ce sens, l’ABM a toute sa place dans la famille…

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1min30 pour comprendre le lead management

1min30 pour comprendre lead management

Lead generation, expérience client, demand generation, multiple touchpoints, lead nurturing… On ne va pas se le cacher, les termes (le jargon !) associés à la notion de prospection, vue du marketing, sont nombreux et assez obscurs… sauf à se palucher un glossaire entier sur la question. Ça tombe bien, on est là pour vous éclairer un peu :). Nous parlons aujourd’hui du lead management (ou lead cycle ou lead journey ou « parcours d’un lead » :). L’idée est tout simplement (et on vous assure que c’est un chouette exercice, dans n’importe quelle entreprise) d’essayer de représenter…

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1min30 pour comprendre l’intérêt de créer des Use Cases ou Cas Clients

use case content marketing

Parmi tous les contenus à disposition dans la grande armoire du content marketing, il y en a un qui est bien souvent le cauchemar des content managers ou des responsables marketing. Il s’agit du use case, du cas client, de la success story, du verbatim client. Bref, le contenu qui met en avant ce que vous avez déjà fait pour un vrai client et qui vient expliciter, tout en les prouvant, les avantages qu’il y a à devenir l’un de vos clients. Compliqué à créer, long à produire, dépendant de validations externes… c’est…

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1min30 pour comprendre le snackable content

comprendre le snackable content

Vous ai-je déjà dit pourquoi j’aimais le grignotage ? Primo, un bon gros donut en milieu d’après-midi, ça vient égayer d’ennuyeuses journées jonchées de repas équilibrés. Secundo, un cupcake rose et vanillé, c’est fichtrement joli à voir. Tertio, un paquet de chips épicées, c’est quand même bien sympa, surtout lorsqu’on le partage. Et si je vous disais qu’avec le contenu, c’était (presque) la même chose ? Snackable content : définition Passée cette métaphore douteuse (et symptomatique de mon addiction pour la nourriture) entre le goûter et les contenus web, revenons-en au sujet…

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1min30 pour tout savoir de la Demand Generation

comprendre la demand generation en 1min30

Un nouveau terme tourne actuellement dans notre petit monde : la DEMAND GENERATION. Un terme de plus ? En réalité, avec le rapprochement progressif du marketing et des ventes (pour lequel Invox milite fortement !!), et avec l’augmentation du nombre d’expertises différentes mobilisées autour de la génération de leads et de leur traitement (nurturing, PPC, inbound & outbound, inside sales, social selling, advocacy, affiliation, achat de bases, prospection 2.0, e-salons)… il existe aujourd’hui un nombre très important de canaux par lesquels une entreprise peut démarrer sa relation commerciale. À un tel point qu’il…

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1min30 pour comprendre le earned media

comprendre le earned media

Le earned media – littéralement “médias gagnés (ou médias conquis)” – pourrait se définir comme une couverture médiatique gratuite, qui n’est pas le résultat d’une campagne de Relation Presse (payante). Plus concrètement, on parle de earned media quand vous avez réussi à vous positionner comme leader d’opinion ou référence sur un secteur d’activité ou un sujet particulier, et que les médias, journalistes, bloggeurs… parlent de vous sans que vous ayez eu à débourser un centime. C’est quand même mieux quand c’est gratuit non ? Contrairement au paid media – la publicité en…

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1min30 pour comprendre la Lead Generation

Comprendre-lead-generation-1min30

La Lead Generation ou génération de leads commerciaux est un terme que vous avez sans doute dû lire à de nombreuses reprises sur ce blog. Et pour cause : c’est clairement l’un des – si ce n’est le – buts principaux de tout marketeux qui se respecte ! Alors de quoi parle-t-on exactement ? Soyons clair et concis – votre temps est précieux ! – et tentons de faire le tour de la question en 1min30. Lead Generation : kézaco ? La Lead Generation est l’ensemble des actions effectuées par les équipes…

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1min30 pour choisir une agence d’Inbound Marketing ou de Content Marketing

1min30-pour-choisir-son-agence-de-marketing-

1 minute, 1 minute 30, 2 minutes… ne soyons pas pingres, passons le temps qu’il faut à traiter cette question épineuse : “Comment choisir une agence de Content Marketing ?” Si vous êtes sur ce site, il y a en effet des chances que vous vous posiez la question : après tout, comme beaucoup déjà, vous avez sans doute compris l’intérêt de faire des contenus pertinents et experts pour, in fine, développer votre business. Nous avions traité il y a peu les différentes manières de faire créer des contenus pour votre entreprise…

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1min30 pour comprendre l’impact du Content Marketing sur le référencement naturel / SEO

1min30-comprendre-impact-content-marketing-referencement-naturel-seo-invox

Comme à peu près 100 % (voire plus) des entreprises, vous souhaitez bien figurer dans les résultats de Google. Pour cela, deux grandes options s’offrent, historiquement, à vous : Vous payez Google pour bien apparaître, et vous êtes ainsi dans les “pubs” Google. Le péage s’appelle AdWords. Vous ne payez pas Google et espérez être bien positionné ensuite, dans les résultats “naturels” des recherches. Le fait d’être visible “en payant” ne pose pas tellement d’autre problème que celui du budget et d’un paramétrage “fin” pour n’être pas sur la paille en moins…

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1min30 pour comprendre le “Progressive Profiling”

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Il faudrait presque déjà 60 secondes pour trouver une traduction française efficace au terme “Progressive Profiling”, donc économisons-les et passons directement à l’explication de ce qu’il signifie ! L’un des objectifs d’une stratégie de Content Marketing est, bien souvent, la génération de leads. Plusieurs tactiques permettent de récupérer ces sacro-saints contacts commerciaux : téléchargements d’ebooks ou de livres blancs, participation à des webinars, inscription à une newsletter ou une formation par email… et quelques autres choses autour des contenus que vous allez pouvoir produire. Tout commence par la récupération d’un email, éventuellement…

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