Marke­ting auto­ma­tion made simple :) – le webi­nar !

Hello hello,

Bon, la saison des webi­nars touche presque à sa fin ! 🙂 On va pouvoir passer aux lectures plus légères, aux plages, à la détente & co. Mais, avant d’al­ler profi­ter d’un break bien mérité, voilà quelques petites choses inté­res­santes sur le marke­ting auto­ma­tion.

Avec notre parte­naire SunT­seu (et Sylvain Davril en l’oc­cu­rence), nous avons en effet animé un webi­nar pour parta­ger notre expé­rience sur le lance­ment de projets de marke­ting auto­ma­tion. L’idée était :

  • de remettre quelques notions de base en place ;
  • d’iden­ti­fier les points qui font qu’un projet de marke­ting auto­ma­tion est « mal barré », c’est-à-dire qu’il est parti sur de mauvaises bases, que ce soit à cause du timing, d’une approche trop « usine à gaz », ou d’une mauvaise prio­ri­sa­tion des enjeux.
  • de lister les étapes impor­tantes d’un projet, ou plutôt les quelques grands « travaux » qu’il ne faut pas perdre de vue ;
  • expliquer comment SunT­seu et Invox travaillent de concert pour aider les entre­prises à partir du bon pied (et perfor­mer sur la durée).

Voici les diapos qui ont été proje­tées, la vidéo est juste en-dessous.

Les 8 travaux du marke­ting auto­ma­tion

8 étapes pour réussir sa mise en place de Marketing Automation...
8 étapes pour réus­sir la mise en place de son marke­ting auto­ma­tion

Si vous ne deviez rete­nir qu’une chose (outre le fait qu’il faut regar­der toute la vidéo :)), ce serait sans doute ces 8 travaux pour bien lancer votre projet de marke­ting auto­ma­tion :

  1. Stra­té­gie – savoir où l’on va, avec une bonne road map.
  2. Perso­nas – bien défi­nir à qui l’on parle.
  3. Lead cycle – comprendre les étapes clés du cycle du lead (avant iden­ti­fi­ca­tion, pendant l’in­te­rac­tion marke­ting, le passage aux sales ou tele­sales, la post-vente…)
  4. Conte­nus – avoir un plan de créa­tion de conte­nus, un content mapping solide.
  5. Orga­ni­sa­tion – mettre en route l’équipe pour tenir dans la durée, avec les bonnes personnes sur les bons aspects du projet, et sans écar­ter les commer­ciaux !
  6. Change mana­ge­ment – accom­pa­gner dans la durée (au moins 6 à 9 mois) les équipes pour qu’elles comprennent, acceptent, intègrent les nouvelles possi­bi­li­tés offertes et en voient les aspects posi­tifs.
  7. Auto­ma­tion – mettre en route les premières campagnes auto­ma­ti­sées, là où c’est néces­saire, progres­si­ve­ment… et en cher­chant de premières rapides victoires.
  8. Tech­nique – maîtri­ser le logi­ciel, la créa­tion des assets, le repor­ting, etc.

Si pour bien vous prépa­rer à la mise en place de votre stra­té­gie de marke­ting auto­ma­tion, on a plusieurs petites choses pour vous !

[pix_call­toac­tion header­content="" header­tag="h1" button­text="…en vidéo !" button­link="http://invox.fr/marke­ting-auto­ma­tion-conseils-lancer-projet-faci­le­ment/"] Quelques conseils pour se lancer tout en douceur… [/pix_call­toac­tion] [pix_call­toac­tion header­content="" header­tag="null" button­text="Il était temps !" button­link="http://invox.fr/ressources/comprendre-enfin-le-marke­ting-auto­ma­tion/"] Comprendre (enfin) le marke­ting auto­ma­tion. [/pix_call­toac­tion] [pix_call­toac­tion header­content="" header­tag="null" button­text="C’est par ici." button­link="http://invox.fr/ressources/ebook-reus­sir-marke­ting-auto­ma­tion/"] L’ebook complet pour réus­sir votre marke­ting auto­ma­tion. [/pix_call­toac­tion]
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