Rendez vos leads matures grâce au Lead Nurturing

Avoir beaucoup de leads n’entraîne pas obligatoirement beaucoup de ventes ou d’activité commerciale. Or les cycles de vente longs (et multi-décideurs) sont une des caractéristiques du B2B. Une fois les contacts intégrés à la base de données, il faut donc les accompagner et les solliciter régulièrement pour faire mûrir leur réflexion.

Le Lead Nurturing – ou « biberonnage des prospects » – s’étale sur les phases de considération et de décision. Suivant vos cibles et votre business, cette phase peut durer plusieurs mois et sera gourmande en contenus et en campagnes automatisées.

Rester sur le dessus de la pile, se rappeler à leur bons souvenirs, leur donner de quoi éclairer leur décision, permettre d’évangéliser et de convaincre l’ensemble des parties prenantes en interne : voilà le fond du sujet en matière de Lead Nurturing.

Parlons Lead Nurturing ensemble