Lead gene­ra­tion

Le chasseur rencontre le gibier là où ils n’ont pas pris rendez-vous. Proverbe malinké

Toutes les entreprises B2B sont en quête de leads. Un nouveau contact est synonyme de potentiel développement de l'activité commerciale, de propositions, de rendez-vous, de beaux partenariats…

Pourtant, cette bataille n’est pas si simple pour les équipes marketing et sales, tout particulièrement dans des contextes de cycles d’achats longs, impliquant plusieurs décideurs, sur des budgets parfois très élevés. D’autre part, générer du lead pour générer du lead n’est pas une fin en soi. Vous n’êtes pas forcément plus heureux avec des milliers de contacts supplémentaires : encore faut-il qu'ils soient ciblés et pertinents.


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