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Marketing Automation made simple :) – le webinar !

webinar marketing automation suntseu invox

Hello hello,

Bon, la saison des webinars touche presque à sa fin ! :) On va pouvoir passer aux lectures plus légères, aux plages, à la détente & co. Mais, avant d’aller profiter d’un break bien mérité, voilà quelques petites choses intéressantes sur le marketing automation.

Avec notre partenaire SunTseu (et Sylvain Davril en l’occurence), nous avons en effet animé un webinar pour partager notre expérience sur le lancement de projets de marketing automation. L’idée était :

  • de remettre quelques notions de base en place ;
  • d’identifier les points qui font qu’un projet de marketing automation est « mal barré », c’est-à-dire qu’il est parti sur de mauvaises bases, que ce soit à cause du timing, d’une approche trop « usine à gaz », ou d’une mauvaise priorisation des enjeux.
  • de lister les étapes importantes d’un projet, ou plutôt les quelques grands « travaux » qu’il ne faut pas perdre de vue ;
  • expliquer comment SunTseu et Invox travaillent de concert pour aider les entreprises à partir du bon pied (et performer sur la durée).

Voici les diapos qui ont été projetées, la vidéo est juste en-dessous.

Les 8 travaux du marketing automation

8 étapes pour réussir sa mise en place de Marketing Automation...

8 étapes pour réussir la mise en place de son marketing automation

Si vous ne deviez retenir qu’une chose (outre le fait qu’il faut regarder toute la vidéo :)), ce serait sans doute ces 8 travaux pour bien lancer votre projet de marketing automation :

  1. Stratégie – savoir où l’on va, avec une bonne road map.
  2. Personas – bien définir à qui l’on parle.
  3. Lead cycle – comprendre les étapes clés du cycle du lead (avant identification, pendant l’interaction marketing, le passage aux sales ou telesales, la post-vente…)
  4. Contenus – avoir un plan de création de contenus, un content mapping solide.
  5. Organisation – mettre en route l’équipe pour tenir dans la durée, avec les bonnes personnes sur les bons aspects du projet, et sans écarter les commerciaux !
  6. Change management – accompagner dans la durée (au moins 6 à 9 mois) les équipes pour qu’elles comprennent, acceptent, intègrent les nouvelles possibilités offertes et en voient les aspects positifs.
  7. Automation – mettre en route les premières campagnes automatisées, là où c’est nécessaire, progressivement… et en cherchant de premières rapides victoires.
  8. Technique – maîtriser le logiciel, la création des assets, le reporting, etc.

Si pour bien vous préparer à la mise en place de votre stratégie de marketing automation, on a plusieurs petites choses pour vous !

Quelques conseils pour se lancer tout en douceur…

Comprendre (enfin) le marketing automation.

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