Le blog du Content Marketing

Articles de Guilhem Bertholet

1min30 pour comprendre l’intérêt de créer des Use Cases ou Cas Clients

use case content marketing

Parmi tous les contenus à disposition dans la grande armoire du Content Marketing, il y en a un qui est bien souvent le cauchemar des Content Managers ou des responsables marketing. Il s’agit du Use Case, du cas client, de la Success Story, du verbatim client. Bref, le contenu qui met en avant ce que vous avez déjà fait pour un vrai client et qui vient expliciter, tout en les prouvant, les avantages qu’il y a à devenir l’un de vos clients. Compliqué à créer, long à produire, dépendant de validations externes… c’est…

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Recruter un Content Manager : quelles questions lui poser ?

recruter un content manager

Beaucoup parmi nos clients (chez nos prospects aussi, hein) passent par une agence de Content Marketing parce que l’internalisation d’un poste n’est pas totalement possible. Plusieurs raisons à cela : Le manque de maturité sur le sujet : l’entreprise recherche dès le départ une méthode et les best practices qui vont avec, pour “apprendre” en accéléré et ne surtout pas louper la mise en place de mécaniques que l’on souhaite structurantes. L’impossibilité de créer un poste : notamment dans les moyens – grands groupes, les exercices budgétaires rendent plus complexe l’embauche d’un…

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Lead Management : qu’est-ce que c’est et comment m’y mettre ?

lead management

La plupart des entreprises se focalisent sur l’acquisition de leads, ces sacro-saints contacts tant recherchés par le marketing (d’autant plus si une démarche de Demand Management a été mise en place). On est alors dans une approche de Lead Generation, pour laquelle un grand nombre de tactiques existent. Définition du Lead Management : avoir une vision globale de la vie d’un lead dans votre entreprise Moins nombreuses sont les entreprises qui ont pensé à la phase d’après, celle du Lead Nurturing – qui consiste à travailler le contact dans la durée, en…

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Pourquoi nous avons créé un poste de Knowledge Manager chez Invox

knowledge manager invox agence content marketing

Invox est passée, en moins de 4 ans, d’une équipe de 1 personne (votre serviteur, son clavier et ses petits doigts) à plus de 20 personnes, sur 6 métiers différents du contenu (Account Manager Content Marketing, Content Manager, Content Designer, Proofreader, Social Media Manager, Marketing Automation Strategist). Nous avons plus de 50 clients, dans 3 ou 4 langues – et le chiffre monte. Nous travaillons aussi bien avec des startups post-levée que des grands groupes, sur des sujets aussi variés que les technologies de géolocalisation, la cybersécurité industrielle, les composés à base…

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Marketing Automation : ce qu’il fallait retenir du #MKTGNation de @Marketo

marketing-nation marketo paris 2016 invox

Chaque année, Marketo donne rendez-vous à la scène française du Marketing Automation. Histoire de vendre quelques licences de son logiciel de Marketing Automation, évidemment, mais aussi et surtout (c’est vraiment un point à noter) pour partager les bonnes pratiques entre ceux qui sont déjà passés (souvent en essuyant les plâtres) à cette pratique et ceux qui s’interrogent de l’opportunité d’y passer également. L’an dernier, Invox était déjà présent au Marketing Nation, et clairement l’événement était mieux cette année : plus de monde, une meilleure maturité du marché, des questions de plus en…

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1min30 pour tout savoir de la Demand Generation

comprendre la demand generation en 1min30

Un nouveau terme tourne actuellement dans notre petit monde : la DEMAND GENERATION. Un terme de plus ? En réalité, avec le rapprochement progressif du marketing et des ventes (pour lequel Invox milite fortement !!), et avec l’augmentation du nombre d’expertises différentes mobilisées autour de la génération de leads et de leur traitement (Nurturing, PPC, Inbound & Outbound, Inside Sales, Social Selling, Advocacy, affiliation, achat de bases, prospection 2.0, e-salons)… il existe aujourd’hui un nombre très important de canaux par lesquels une entreprise peut démarrer sa relation commerciale. À un tel point qu’il…

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Quelle équipe pour mon projet de Marketing Automation ?

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Marketing Automation = alerte buzzword !! Oui, c’est la mode, on en parle de plus en plus, et d’ailleurs on colle le mot “automation” un peu partout. Les robots (logiciels) débarquent, on va en souper plus qu’à notre tour. Sales Automation, HR Automation, Marketing Automation, Support Automation, Social Media Automation… les déclinaisons ne manquent pas et on ne devrait pas tarder à parler d’Automation Automation, histoire de boucler la boucle ! Il est donc normal que vous ayez une petite pression, par vous-même ou en interne, pour réfléchir au sujet et/ou déjà…

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B2B, Grandes Entreprises et Content Marketing : les grandes tendances aux US

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Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs et Marketo ont associé leurs forces pour analyser l’état du marché du Content Marketing auprès des grandes entreprises aux USA. Alors oui : ce sont de grandes entreprises, et ce sont les US. Difficile alors de faire un parallèle avec un marché français nettement moins mature. Certes. Mais quand même, les choses bougent, le marché avance et malgré quelques années de retard de décalage, une grande partie des tendances finissent par arriver ici. D’où l’intérêt de regarder ce qu’il s’y passe et de prendre un peu d’avance…

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A/B Testing d’objet sur une newsletter : comment s’y prendre et quels résultats espérer ?

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Le sujet du A/B Testing sur des envois de newsletters revient régulièrement et presque tous les outils d’emailing (Mailchimp, Mailjet, MyEmma en consorts) le proposent. Une fois que l’on a compris comment l’utiliser, c’est presque un peu une drogue (et puis c’est rigolo). Bref, retour sur cette pratique pour voir pourquoi l’utiliser et si elle est bien pertinente. Déjà, petit retour sur ce qu’est l’A/B Testing Pour celles et ceux qui auraient séché leurs cours de marketing, l’A/B Testing est une pratique web qui permet de tester plusieurs variantes d’une page ou d’un…

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Marketing B2B : quels sont les meilleurs formats de contenus ?

Marketing B2B-meilleurs-formats-contenus

Si, comme beaucoup de nos clients et la quasi-totalité des entreprises B2B, vous avez pour objectif d’avoir l’oreille d’acheteurs et de décideurs B2B, l’article ci-dessous va vous intéresser. En effet, il est de plus en plus nécessaire pour votre entreprise de comprendre quelles relations mettre en place avec ces décideurs (c’est-à-dire vos prospects et futurs clients !) pour faciliter leur prise de décision (en votre faveur). Et force est de constater que dans un cadre de vente B2B complexe et de cycle commercial parfois un peu long (3, 6, 9 voire 12…

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