Le blog du Content Marketing

Articles de Guilhem Bertholet

Et si on se détendait un peu sur le Lead Scoring ?

best practices lead scoring lead generation

On pourrait croire (si on bosse sur pas mal de projets de Marketing Automation) que la mise au point d’un système de Lead Scoring nécessite à peu près autant de jus de cerveau que l’envoi d’une fusée sur Mars. C’est probablement l’un des points qui suscitent le plus de questions, de craintes et d’arrachage de cheveux parmi les équipes marketing qui planchent sur le lancement d’un projet Marketo, Pardot, Eloqua, SendinBlue, HubSpot ou Webmecanik, entre autres (vous avez largement le choix parmi d’autres logiciels de Marketing Automation :). Pour ceux qui me connaissent,…

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LEAD Summit 2017 : ce qu’il fallait en retenir…

LEAD summit 2017 marketing

Ce premier LEAD Summit est donc terminé (dommage si vous l’avez loupé) ! Beaucoup d’énergie, un public présent en nombre pour cette première édition parisienne, des échanges, des speakers, des moments de détente et de networking… retour (en tweets et autres) sur une belle après-midi passée à parler des enjeux du lead, dans toutes ses dimensions ! N’hésitez surtout pas à nous pinguer pour poursuivre la conversation (et plus globalement à nous y rejoindre pour suivre nos publications ;)) sur Twitter, LinkedIn, Facebook et Instagram (on vous conseille le dernier !). Le LEAD Summit : LE rendez-vous des directeurs marketing…

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Nouvel ebook : devenez un pro en Marketing Automation

ebook marketing automation invox

Oyez, oyez, praticiens du Marketing Automation ! Bonne nouvelle pour celles et ceux qui s’interrogent sur la mise en place concrète du Marketing Automation ! Invox, après plus de 2 ans de travail avec ses clients (et plus de 10 logiciels de Marketing Automation testés et parfois approuvés), vient de sortir son tout nouvel ebook : Réussir son projet de Marketing Automation, Niveau 2. Nous avons vraiment cherché à être dans le pratique, le concret, le « no bullshit » qui nous caractérise, car la mise en place d’un tel projet est assez complexe et l’on assiste…

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Content Marketing, Inbound, Marketing Automation… Ce que l’on voit venir chez Invox en 2017

marketing automation, content marketing et lead generation : l'année 2017

Janvier est en général la période des bonnes résolutions, de la reprise du sport, du jeter de sapin, du ranger de boules et guirlandes, des soldes (le portefeuille fait « aïe »), et des sessions « ’faut que j’envoie mes cartes de voeux, oh ça va hein on a jusqu’au 31 janvier en vrai »… Mais c’est aussi la période des bilans et des prévisions pour l’année à venir. Nostradamus, Élizabeth Teyssier et Paco Rabanne peuvent trembler, tous les blogueurs, agences web, experts et autres marketeurs de la place débarquent avec leurs grandes visions : Marketing Automation,…

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Lead Summit Paris 2017 : 7 raisons de participer au meilleur événement français sur la thématique du LEAD – #LEADSummit

lead-summit-paris-2017-invox-content-marketing-marketo-suntseu-iko-system

Invox avait envie depuis longtemps de lancer un bel événement autour de la thématique du Lead. C’est en effet l’une des réflexions qui nous anime (lire par exemple ce long papier sur le sujet de l’organisation de son Lead Cycle). Finalement, on y arrive, puisque qu’Invox est co-organisateur, aux côtés de Iko System, de SunTseu et de Marketo, du tout premier LEAD Summit, qui aura lieu à Paris le 30 janvier 2017. Lieu qualitatif, sélection des participants pour être sur un niveau « décideurs » permettant des échanges et des rencontres intéressants sur la…

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1min30 pour comprendre l’intérêt de créer des Use Cases ou Cas Clients

use case content marketing

Parmi tous les contenus à disposition dans la grande armoire du Content Marketing, il y en a un qui est bien souvent le cauchemar des Content Managers ou des responsables marketing. Il s’agit du Use Case, du cas client, de la Success Story, du verbatim client. Bref, le contenu qui met en avant ce que vous avez déjà fait pour un vrai client et qui vient expliciter, tout en les prouvant, les avantages qu’il y a à devenir l’un de vos clients. Compliqué à créer, long à produire, dépendant de validations externes… c’est…

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Recruter un Content Manager : quelles questions lui poser ?

recruter un content manager

Beaucoup parmi nos clients (chez nos prospects aussi, hein) passent par une agence de Content Marketing parce que l’internalisation d’un poste n’est pas totalement possible. Plusieurs raisons à cela : Le manque de maturité sur le sujet : l’entreprise recherche dès le départ une méthode et les best practices qui vont avec, pour “apprendre” en accéléré et ne surtout pas louper la mise en place de mécaniques que l’on souhaite structurantes. L’impossibilité de créer un poste : notamment dans les moyens – grands groupes, les exercices budgétaires rendent plus complexe l’embauche d’un…

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Lead Management : qu’est-ce que c’est et comment m’y mettre ?

lead management

La plupart des entreprises se focalisent sur l’acquisition de leads, ces sacro-saints contacts tant recherchés par le marketing (d’autant plus si une démarche de Demand Management a été mise en place). On est alors dans une approche de Lead Generation, pour laquelle un grand nombre de tactiques existent. Définition du Lead Management : avoir une vision globale de la vie d’un lead dans votre entreprise Moins nombreuses sont les entreprises qui ont pensé à la phase d’après, celle du Lead Nurturing – qui consiste à travailler le contact dans la durée, en…

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Pourquoi nous avons créé un poste de Knowledge Manager chez Invox

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Invox est passée, en moins de 4 ans, d’une équipe de 1 personne (votre serviteur, son clavier et ses petits doigts) à plus de 20 personnes, sur 6 métiers différents du contenu (Account Manager Content Marketing, Content Manager, Content Designer, Proofreader, Social Media Manager, Marketing Automation Strategist). Nous avons plus de 50 clients, dans 3 ou 4 langues – et le chiffre monte. Nous travaillons aussi bien avec des startups post-levée que des grands groupes, sur des sujets aussi variés que les technologies de géolocalisation, la cybersécurité industrielle, les composés à base…

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Marketing Automation : ce qu’il fallait retenir du #MKTGNation de @Marketo

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Chaque année, Marketo donne rendez-vous à la scène française du Marketing Automation. Histoire de vendre quelques licences de son logiciel de Marketing Automation, évidemment, mais aussi et surtout (c’est vraiment un point à noter) pour partager les bonnes pratiques entre ceux qui sont déjà passés (souvent en essuyant les plâtres) à cette pratique et ceux qui s’interrogent de l’opportunité d’y passer également. L’an dernier, Invox était déjà présent au Marketing Nation, et clairement l’événement était mieux cette année : plus de monde, une meilleure maturité du marché, des questions de plus en…

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